逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略５０．

From　：　田渕裕哉（2022/09/27 05:55:08）

２０２２年９月２７日（火）
おはようございます。今朝は東京からです。いい天気です。

多くの人は目標を立てたつもりで実際は遠い「夢」を目指し進まないことが多い。
おススメは１週間程度で達成できる「短気目標」を立て、それを実現する２日未満
のステップを計画すること。心は「夢」を描き、日々の焦点は「短気目標」達成へ注ぐ。

重要ポイント

・　自分の中で「マーケティング」を「市場を教育するプロセス」と定義し直す。

あなたのビジネスが問題を解決し、すき間を埋め、他の誰にも
できないやり方で機会や目的を実現することを潜在顧客に知らせる。

・　ビジネスにおけるマーケティングの役割がもつ１つ目の目的は、質・量ともに
最も望ましい見込み客を特定し、彼らと接点をもち、彼らを引きつけること。

・　２つ目の目的は、見込み客を初回購入者に変え、次に複数商品の購入者に昇格させ、
彼らが必要（と欲求）を感じるたびに、絶対最良の買い物をしに戻りたいと思わせること。

・　３つ目の目的は、顧客との関係を向上させ、彼らの生活を高めるような
新しい収入源を、彼らに対する倫理に適った調査を通して発掘すること。

・　マーケティングを投資と見なす。

その力は絶大で、一貫して１００パーセント以上、
ときにはその数倍かそれ以上のＲＯＩを生み出す。

・　ゴールは明確にしなければ到達できない。

あなたが達成したいことは何だろうか。

 

メイベン・マトリックスの９つのステップをたどる。

すなわち、市場の信頼を勝ち取り、人物像を確立し、市場のビジョンを描き、
自分のストーリーを語り、賛否両論を呼ぶ人物になり、独自の言葉遣いをし、
独自のコミュニケーションをつくり、メンターの力を借りる。

即実行

ビル・クリントンは「あなたの痛みがわかる（I feel your pain.)
という発言で人々の記憶に残っている。顧客や見込み客が感じている
主な痛みを３つ紙に書きとめ、このリストを目につくところに貼る。

顧客や見込み客の痛みを感じ、それを明確に言い表せるようになった分だけ、
あなたのビジネスは成長するだろう。

田渕　裕哉

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多くの人が幸せになりますようにお祈りしています。

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