モチベーション大百科６８．

From　：　田渕裕哉（2024/03/19 07:33:50）

２０２４年３月１９日（火）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。

生き方を変える、という１００パーセントの決意が起きた時、
誰にも真似できない生き方が手に入る。

２人１組でニセの実験に参加します。

ひとりは被験者で、ひとりは仕掛け人です。

実験前に、お互いの印象をこっそり報告してもらいます。

パターンAの被験者には・・・
実験の休憩時間中、仕掛人が２本のコーラを買ってきて
そのうちの１本を「君の分も買ってきたよ」と言って与える。

パターンBの被験者には・・・
実験の休憩時間中、仕掛人はなにも親切をしない。

実験が終わった後、仕掛け人は被験者にこんなお願いをします。

「実は私、個人的に新車が当たるくじを売っているんです。
１枚２５セントなんだけど、何枚か買ってくれませんか。
できるだけたくさん買っていただけると嬉しいです」

 

結果、パターンAの被験者は、パターンBの被験者とくらべて、
２倍の枚数のくじを買った。

しかも、実験前の相手に対する好感度と、購入枚数の間には、
相関関係がなかった。

つまり、好き嫌いとは関係なく、人はなにかをしてもらうと
その分返したい欲求がわく。

これが返報性の原理と呼ばれるものである。

これから先に「なにかをあげる」という好意をしめすことが、
仕事においても暮らしにおいても人間関係を築く基本です。

惜しみなくあげて、遠慮せずに受け取ろう！

田渕　裕哉

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