From ： 田渕裕哉（2010/11/16 05:22:40）
おはようございます。今朝は寒い仙台からです。
今晩は、コミュニケーション力アップ・セミナーです。
１９：００～田町で開催。まだ間に合います。
営業向きの性格があると思いますか？
弁が立つほうが営業向きでしょうか？
確かに周囲を見回せば、口が達者な営業マンが大勢います。
セールストークも巧みで、明るい性格だから周囲にも溶け込みやすく、
お客様の気持ちもつかみやすいし、
それなりに売上を上げている営業マンもいます。
だから、私は弁も立たないので営業向きでないと、
先々のことが不安になる気持ちも分からないでもありません。
しかし、口が達者な人だけが「売る力」を持っているかと言えば、
そんなことはなく、朴訥で口数が少なくても、
良い結果を残す人もいるのです。
From ： 田渕裕哉（2010/11/15 06:42:06）
おはようございます。今日は仙台です。
娘が修学旅行で長崎に行き龍馬の携帯ストラップの
お土産を買ってきてくれました。
今日は、私の大好きな坂本龍馬の誕生日です！
営業力とは「売る力」を連想しますので、売りたい！
売ろうとする意欲が大切だと考えがちです。
しかしベクトルが自分に向いていると不思議なことに売れません。
営業とは物売りではなく、相手の問題を解決することなので、
相手にベクトルが向いていることが絶対的に必要なのです。
売ろうと思わないことが売る力なのです。
「自分の周りの人に喜んでもらうことを、いつも考えよう！」
と意識している人が成功している営業マンです。
では「人に喜んでもらう」というのは、
どのような意味があるのでしょうか？
キーワードは「信頼」です。
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