ネットワーキングを築く１０の質問１２．
From ： 田渕裕哉（2015/09/24 06:00:00）
おはようございます。今朝は暑いバンコクからです。
バンコクは本当に魅力的な国です。まず物価が安いです。
食事は、何を食べても安くておいしいです。
気候はいいし、テロはありましたが、基本は安全です。
最後に相手の仕事や生き方に合わせて質問を修正するための
ＦＯＲＭメソッドをご紹介しましょう。
ＦＯＲＭとは、次の頭文字を取ったものです。
Ｆ＝Family(家族）
Ｏ＝Occupation（職業）
Ｒ＝Recreation（余暇）
Ｍ＝Message（メッセージ・人生観）
Ｆの家族から説明しましょう。
仕事が何であれ「家族」の話題は人を饒舌にさせます。
たいていの人は、子供のサッカーでスター選手だとか、高校でオールＡを
取っただとか、伴侶のどこがいいなどの話をしたくてたまりません。
話題は孫に及ぶこともあります。
ただ、憶えておいてほしいのは、相手の子供自慢の上を
行ってはならないという点です。
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ネットワーキングを築く１０の質問１１．
From ： 田渕裕哉（2015/09/23 06:00:00）
おはようございます。今朝も大阪からお届けしています。
今日から１週間の海外出張です。今日は関空からバンコクに飛びます。
ニューベラスのタイのオープンの準備のためです。
こちらも、素晴らしい方々とご縁しています。楽しみです。
次の質問は、相手にあなたを知り、気に入り、
信用してもらうためのカギとなるものです。
使うときはさりげなく、しかし心を込めて口にしなくてはなりません。
また使うときは、絆がある程度できたあとに限られます。
その質問とはこれです。
「○○さん（相手）の仕事では、どんな人が見込み客として脈ありですか？
紹介できる人が私の前に現れるかもしれないので、特徴を教えてください。」
この質問がなぜ非常に強力かを説明しましょう。
第一に、この質問をするだけで、あなたはその他大勢から一歩抜け出せます。
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ネットワーキングを築く１０の質問１０．
From ： 田渕裕哉（2015/09/22 06:00:00）
おはようございます。今朝は大阪からお届けします。
ホテルの部屋から海が見えます。とても素晴らしいところです。
昨日は、本当に素晴らしかったです。参加者が素晴らしいです。
今日は１泊２日のセミナーの２日目です。楽しみです。
質問８．仕事で体験した中で、一番おかしな出来事、笑えた出来事を教えてください。
この質問の目的は、相手に苦労話を明かす機会を与えることです。
たいていの人は、なんのか言っても、苦労話を聞かせるのが好きです。
起こった当時は恥ずかしくて仕方なかったが、今となっては笑い話。
誰でもそんなネタの１つや２つは持っています。
問題は、それを披露するチャンスがめったに訪れないことにあります。
ならば、あなたがここで、聞き役を買って出ましょう。
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ネットワーキングを築く１０の質問９．
From ： 田渕裕哉（2015/09/21 06:00:00）
おはようございます。今朝は朝早くから大阪に移動です。
今日、明日とニューベラスの１泊２日のセミナーです。
大阪のホテルコスモスクエア国際交流センターに６０名以上の人が参加します。
とても充実した２日間のセミナーになりそうです。
質問５．もし絶対に失敗しない保証があるなら、仕事でやってみたいことは何ですか？
これは、有名な聖職者にして作家、ロバート・シュラー博士の言葉を
１ヶ所だけ変更した質問で、元は「もし絶対に失敗しない保証があるなら、
人生でやってみたいことは何ですか？」という文言です。
人はみな、夢を持っています。
目の前の相手の夢は何でしょうか？
この質問は、相手に空想にふける機会を与えます。
向こうはきっと、聞いたあなたの心遣いに感謝するはずです。
そしておそらく、しばし考え込んでから、答えを口にします。
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ネットワーキングを築く１０の質問８．
From ： 田渕裕哉（2015/09/20 05:48:36）
おはようございます。今朝はさわやかな千葉からです。
１週間の振り返りと新たな１週間の計画を立てる日です。
家族でよい時間を過ごし、１週間の充電をする日です。
今日、私は千葉とおゆみ野の教会に参加します。
質問１．どうやって今の仕事に就いたのですか？
人はみな、自分が誰かの中で「今週の注目」に挙げられるのが好きです。
「なんとか大学を出て、まずは切手貼りや郵便出しから始めて、それから
あんなことやこんなことがあって、やっと希望の営業の仕事に就けたんですよ」
あなたは相手が語るに任せ、ただ真剣に耳を傾けましょう。
質問２．その仕事の一番のやりがいは何ですか？
この質問も、相手を気分よく、明るい気持ちにさせます。
当然、答えもあなたの望み通りの明るいものになります。
相手の口もなめらかになるはずです。
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ネットワーキングを築く１０の質問７．
From ： 田渕裕哉（2015/09/19 06:00:00）
おはようございます。今朝は一番で広尾に夫婦で行きます。
それから東京に住んでいる娘を迎えに行きます。
３男の誕生日をするためです。家族集合です。
３男は２４歳になりました。本当に成長していて感動しています。
相手と相手の仕事について質問するときに、
素晴らしい「自由回答型」の質問があります。
これは「フィーリング・グッド・クエスチョン」と呼ばれています。
「自由回答型」の質問とは、要するに「はい・いいえ」では答えようがない質問、
もっと長い答えが必要な、次の会話につながるような質問を指します。
私たちが相手と会話するときの願いは、質問を使って相手を気分よくさせることです。
これが「フィーリング・グッド・クエスチョン」の肝なのです。
これは、その名の通り、相手を気持ちよくさせる質問です。
この質問を使えば、お互い見ず知らずの初対面の状況でも、
相手を相手自身に、会話に、そしてあなたに酔わせることができます。
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ネットワーキングを築く１０の質問６．
From ： 田渕裕哉（2015/09/18 06:42:02）
おはようございます。今朝は雷と雨の千葉からです。
自然災害は本当に怖いですね。そして安保法案の強行採決も怖いです。
外側に影響されない内側の平安をつくるべきです。
神への怖れを持つことこそ、さまざまな怖れを取り除く方法です。
相手に自分と自分の仕事の話をするのではなく、
相手の望みを叶えてあげるほうが永続した関係が築けます。
相手の望みは、相手と相手の仕事の話をすること。
であれば、その望みを叶えてあげようではありませんか？
人間にとって、一番気になる相手というのは、
他の誰よりも自分を気にしてくれる人物なのです。
これを覚えておきましょう。
ここで気をつけてほしいことを述べます。
自分の仕事が相手のニーズにたまたま合致していたとしても、
相手から仕事を尋ねられたときには、さりげなく振る舞わなくてはなりません。
例えば、あなたがフォアイナンシャル・アドバイザーだったとしても、
仕事を聞かれて「ファイナンシャル・アドバイザーです」と言ってはなりません。
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ネットワーキングを築く１０の質問５．
From ： 田渕裕哉（2015/09/17 06:46:21）
おはようございます。今朝は雨の千葉からです。
とても素晴らしい言葉に出逢いましたので分かち合いたいと思います。
「求められているレベルを意識して、全力ではなく、最高の仕事をしていく」
プロはベストを尽くすだけでは満足しません。
求められている最高のレベルを実現することにこだわり抜きます。
初対面の人との会話のスタートは、シンプルな自己紹介でいいです。
もちろん、強引だったり、威圧的だったり、退屈だったりしてはいけません。
腕を伸ばして、名刺を差し出しながら近づくのもダメです。
初対面では、これらはすべてＮＧだと憶えておきましょう。
最初にすべきは、自分の名前を伝え、しっかりした、
しかしソフトな握手を交わすことです。
そうすると、向こうも自分の名前を言うでしょう。
そのあとは、こちらから相手の仕事を尋ねましょう。
向こうも同じ質問を返すでしょうが、こちらの答えは簡潔に、
そしてすぐに向こうの仕事に興味を抱いていることを示します。
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ネットワーキングを築く１０の質問４．
From ： 田渕裕哉（2015/09/16 06:05:05）
おはようございます。今朝はさわやかな札幌からです。
久しぶりに札幌に来て、素晴らしい方々とお会いしています。
今の季節は札幌は最高ですね！さわやかな空気にワクワクします。
今日も一日、札幌でアポイントがあります。楽しみです。
偉大な営業のトレーナーであるＪ・ダグラス・エドワーズの言葉に
「質問こそが答えだ」というものがあります。
この言葉の意味するところは何でしょうか？
それは「セールスでは、質問をする人間が会話をコントロールする」
という意味です。
「会話をコントローールするのは話す人なんじゃないの？」
と思う人もいるかもしれませんん。
普通に考えればそうだが、実際は違います。
正しい質問を投げかけることこそが、相手にこちらの望み通りに
動いてもらう方法なのです。
いい営業マンは決して「押さない」で、手を引くものです。
エドワーズの言葉です。
「言葉を発するのは、次の質問を口にするときだけ。」
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ネットワーキングを築く１０の質問３．
From ： 田渕裕哉（2015/09/15 04:48:43）
おはようございます。今朝は朝７時１５分成田空港発ですので、
このメルマガが届くときは飛行機の中です。
いつも読んでいただきありがとうございます。
目標を立てる理由は、目指す未来を実現するために、
今、どう行動したらいいのかを明確にするためです。
今、行動していることは、あなたの目標達成につながりますか？
今日は「紹介連鎖システム」の土台であり、根幹を成す法則をご紹介します。
それは「他の条件がすべて同じなら、人は知り、気に入り、
知っている相手に仕事や「紹介」を回す」というものです。
これがネットワーキングの黄金律です。
あなたが人の気持ちをつかめるかどうかが重要だということです。
あなたの目標はこうです。
関係を作った人の中に「あなたに成功して欲しい」
「あなたの新しい仕事の開拓を手伝いたい」という気持ちを呼び起こすのです。
要は、彼らを「あなた専属の歩く広告塔」にするのです。
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