From ： 田渕裕哉（2022/09/15 07:29:07）
２０２２年９月１５日（木）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。
成長の定義の重要ポイントは主観的に喜ばしく快適と感じ
本当に満足すべきものである場合、成長は生じているということ。
人と比較したり人の意見は関係ない。
人の物差しでなく「あなた」が経験の中で「良い」と感じられるも
卓越、つまり事実上「他をすべて凌ぐ」ことを目指すということは
できるだけ儲けを増やし、そして競争相手を潰すということだ。
しかし、たとえ最終ゴールがそうだとしても、まずは「付加価値」
「共感的なつながり」という点で他を凌がなければならない。
人々が最終的に競争相手の商品ではなく、余分なお金を払ってでも
あなたの商品を買わずにいられないのは、その２つが生み出す安心
二流三流の事業者や、ユニークで価値あるオファーができない事業
高いお金を払う人はいない。
「他をすべて凌ぐ」を意識していれば、顧客の立場から取引を眺め
他社のほとんどは、顧客がどんな生活を送っているか知らない。
彼らが取引をどう見ているのかも理解していない。
だからこそ、あなたはそこを出発点にすべきだ。
そうすれば、付加価値のつけ方がいくつもあり、
そして幾重にもつけられることがわかる。
その価値とは、もちろんあなたにとってではなく、顧客にとっての
From ： 田渕裕哉（2022/09/14 07:54:39）
２０２２年９月１４日（水）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。
アメブロを更新しました。「卓越のループ」ぜひ、ご覧ください。
こちら ⇒ https://ameblo.jp/reself-coach
武士道の生き方５つの柱。
１. まずは甘えた心をとり去る。
２. そしてやるんだという精神を奮い立たせよう。心はたるんでいない
３. どうなりたいかの志を立てる。
４. 志を叶えるまでは遠い。だから学ぶ。優れた行いを習い、自らも実
５. 縁ある友は大切に。
次に考えることは、接客のたびに、顧客にあとどれだけ確信をもた
あなたはその間も、顧客があなたの商品やサービスだけでなく、
それに付随するサポートすべてのおかげで、どれだけ豊かに
なれるかをはっきりとイメージできている。
それは、傲慢からではなく、あなたが彼らの最大利益のために
人一倍努力していることを自覚しているからこそ、そう思えるのだ
自分が問題を解決して、顧客に最高の未来をもたらしたいと本気で
あるテーマに関して知識がないときはそれを素直に認め、自分と顧
顧客は、自分の望み、夢、不安、欲求を深く気にかけてくれる正直
見込み客にとって、その市場で最大の利益をもたらす取引相手は
自分しかいないと、心の底から信じることが重要だ。
なぜなら、心から誠実に接しなければ、それ以上取引を続けること
自分の良心に背くことになるからである。 ＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2022/09/13 06:52:05）
２０２２年９月１３日（火）
おはようございます。今朝は小雨の千葉からです。
脳にとっての最大の敵は「マンネリ化」。「面白いなと感じている
好奇心を持っているか、探究心をもっているか」があるとシータ波
学習、記憶がスムーズになる。これが歳をとってもいつまでも脳を
卓越とは「他のすべてを凌ぐ」ということ。
あなたは、偉大さを追求しなければならない。
それは、あなた自身の偉大さではなく、市場に対する影響や貢献の
しかし、まずはどんな優れた価値や違いを取引で提供するか
というビジョンがなければそれもできない。
あなたに、前例のない独自の価値をもつ確立されたブランドがある
そうでなければ物理的な差は何もない。
しかし、まとめ方や提供の仕方次第で、差別化された商品やサービ
違いは、取引そのもの以前の意識的な要素、
つまり、ものの考え方や姿勢からまず現れる。
そこから始めれば、あなたが最も影響を与えたい人、
すなわち最も手に入れたい見込客があなたとの取引に応じるのも時
なぜなら、あなたが誰よりも注意を払い、動き、尽くし、
いい買い物をさせてくれるからだ。
要するに、あなたは他の誰よりもいい投資対象なのである。 ＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2022/09/12 07:26:51）
２０２２年９月１２日（月）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。
今日は結婚３５周年記念日です！
正しいとおもうことをやっても、すぐに認められたり、主張がとお
そんなときに心のままに任せるのは容易いことだがそうであっては
人生の目的の一つは心を高めること。
重要ポイント
・ 人と同じことをやっていたら、差別化していることにならない。行
・ 業界業種に関係なく発想する。他の業界で使われている営業策やプ
部分要素に分ける。
あなたのビジネスに応用できるかを検討する。
・ 営業部隊を、高度に専門化した組み立てラインに変身させる。
実践的な視点で、強みを最適化し、弱点を取り除く。
・ あなたの行動を制限しているビジネス上の足かせを特定し「ハンマ
・ 最適化とイノベーションで営業部隊を再活性化させる。
・ フォロースルーとフォローアップ、新しいことへのチャレンジ、
アプローチの分析とテストを忘れず、変化に対する恐怖を克服して
・ 創造性が必要なときは、５つの簡単なステップを踏む。
生データを集め、熟成させ、しばらく忘れ、アイデアをすべて書き
最後に見直して修正する。 ＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2022/09/11 07:49:48）
２０２２年９月１１日（日）
おはようございます。今朝はさわやかな朝の千葉からです。
人間というのはわからない。予定通りにやろうとしても予定通りに
大きな運命というか大きな流れというかそういうものに素直に乗っ
大きな流れがあると信じることから道は開ける。
やってはいけない４つの過ち
１．フォロースルー、フォローアップをしない
フォローの継続をしていない会社があまりにも多い。
ビジネスのどんな領域でもフォロースルーは重要だが、何よりも営
フォロースルーと、その対をなすフォローアップによって、顧客は
２．新しいことを試さない
３．ビジネス手法をテスト・分析していない
４．新しいことを試すのが怖い
やったことすべてが成功するわけではない。
でも、新しいことをやってみなければ、一生、成功を手にすること
イノベーションとは、あなたがすでに知っている既存の要素や事実
古い要素で新しい組み合わせを考えられるかどうかは、
関係性に気づけるかどうかにかかっている。
ビジネスのやり方を変える５つの簡単なステップ
１．あなたのビジネスや業界に関する具体的な情報や、社会、人間
物事の仕組みについてあなたが気づいた一般的な情報など、生デー
From ： 田渕裕哉（2022/09/10 06:50:44）
２０２２年９月１０日（土）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
非の打ち所がない人生を歩んでいるときでも危険を賭して
次の段階への飛躍を試みるべき。そうしなければ自分でも
気づかない自己満足という罠に落ち込むことになる。
自己満足を超えていくためには自己改革が必要。
あなたの成功を阻む６つの足かせ
６．販売プロセスにおける顧客のボトルネック
ハンマー：顧客の行動を抑制する制約を取り除き、あらゆる
販売ポテンシャルを拡大させ最大限に活かすために後押しし続ける
「選択肢が少ないほうが幸せ」なのだ。
ありがたいことに、購買プロセスも、ビジネスの他の要素同様、
１つのシステムである。
そしてシステムであるからには、明らかにさえすれば、
その制約をすぐに取り除くことが可能だ。
購買プロセスの短縮には、そこが非常に重要になる。
購買スピードを高めると、顧客が買う勢いが増し、
それが買い手の後悔を減らし、ひいては返金率の低下につながるの
営業部隊を再活性化したいとき、私はまず、
実際的なものの見方をするようにしている。
このプロセスは二段階に分かれる。
第一段階：すでにしていることを最大限に活かす「イノベーション
そうすれば、増えた分の利益をその発展に、そしていずれは
それに代わる方法を導入し、第二段階の後半で必要となる資金に使
From ： 田渕裕哉（2022/09/09 05:26:30）
２０２２年９月９日（金）
おはようございます。今朝も曇りの千葉からです。
考える(想像する)ことは自由に選べるが、その結果は法則によっ
しつこく心の中で繰り返し想像されることが、外の世界で現実へと
だから自然や社会や周囲と、美しく調和した状態をいつも想像しよ
あなたの成功を阻む６つの足かせ
３．リニア（線的）思考
ハンマー：自分のビジネスを１本の線としてではなく、
たくさんの足や枝のついた１つの大きなシステムとしてとらえる。
対処療法ではなく、システム思考を心がけよう。
以下は、リニア思考の落とし穴から抜け出すための簡単なプロセス
・ 最初に、あなたのビジネスが抱えている問題を見つける。
・ 次に、それをシステムの問題としてとらえ直す。
言い換えると、焦点を「誰」から「何」に移す。
・ 徹底した調査および数値化により、問題の根本原因を探る。
問題を明確化、具体化するのと同じように、
あなたが望む成果についても明確化、具体化する。
・ その次に、この文を完成させる。
「解決策は『 』するシステムを導入することである」
（あなたが望む成果を書き入れる）。
・ それができたら、解決策となるシステムを考え、誰かに構築を委任
・ 最後に解決策を実行する。これで一件落着。 ＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2022/09/08 07:58:09）
２０２２年９月８日（木）
おはようございます。今朝も曇りの千葉からです。
「自分自身にとって大切な意義(meaning)あるものは何か
「自分にとっての生きがいとは何か？」
「あなたの人生で永続するだけの価値をもつ成功は何か？」
この自らの考えを行動と一致させて自分なりの成功の定義を定着さ
質問。
・ どんな販売、マーケティングを行っているか？
・ どんなビジネス戦略、ビジネスモデル、収益構造を用いているか？
・ ターゲットにしている顧客層は？
・ どんな販売システムやメカニズムを使っているか？
（ダイレクトメール、電話営業など）
・ そのメカニズムで使われるプロセスにはどんなものがあるか？
・ その中で業界標準になっているものはあるか？
過去に試したこと、最近試したことは何か？
次に行うことは、各々の役割におけるプロセスを最大活用すること
・ １人でも多くの問い合わせ客と直に会い、見込み客に変えるには何
最初のコンタクトを最適化する。
・ 対面にこぎつけたあと、１人でも多くの見込み客を購入に
踏み切らせるにはどうすればいいか。
セールストークを磨く。
・ 最後に、どうすればその場でより高額な商品を買ってもらえるか、
またはあとから買うように説得することができるか。 ＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2022/09/07 06:56:15）
２０２２年９月７日（水）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
経営は「経を営む」こと。経とは「たて糸」、本質であり道。
会社経営だけでなく、夫婦関係の経営、幸せな家族を築く経営、
あなただけの人生を営む経営など、すべてに必要な力である。
「現状維持思考」から脱する方法をお教えする。
効果の出ている者、期待するほど効果が出ていないものを見分ける
プロセスを検証することの重要性、そしてパフォーマンス向上のた
測定しテストすることのメリットに注目する。
これを読み終えたら、本当に意味のあることに時間を費やすことが
できるようになるはずだ。
創造的に物事を考えるようになるには、今やっていることを
きちんと見極め、効果の出ているものは拡大強化し、
出ていないものについてはその先を考えるようにしなければならな
次に挙げる質問について考えてみてほしい。
単純な質問のように思えるかもしれないが、こうした質問を
踏まえてマーケティング戦略を考える経営者は意外にも少ないのだ
１．今どんなビジネスをしているのか？
２．現在対象にしている市場はどこか？
３．その市場でどの程度の勢力か？ ＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2022/09/06 06:29:04）
２０２２年９月６日（火）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
覚悟して「やる」と決めても不安がこころをよぎることがある。
そのときは行動を起こす前に、その懸念を考えてみる。
「自分が懸念していることは何だろう」「なぜそう思うのか」
懸念を一つひとつ消していくと、あとは解決する方にしか進まない
資金繰りが苦しいときに営業やマーケティング費用を減らしたい
誘惑に駆られても、実際にはその逆をすることで身を守ることがで
重要ポイント
・マーケティング投資の費用対効果を必ず測定する。
測定しなければ、お金をどぶに捨てているのと同じ。
・ 顧客の獲得と維持のための要素（たとえば、ターゲット顧客の特定
顧客へのアプローチまたは呼び込み、リピート購入を動機づける取
のパフォーマンスを測定する。
・ ビジネス全体の見通しに応じて測定期間を調節する。
業績が落ちているなら、商売のやり方を変える必要がある。
・ すべての活動を単なる経費ではなく、
投資かプロフィットセンターとして測定する。
・ バーター取引を通じてＲＯＩの拡大を図る。
すなわち、設備投資での現金支出を節約し、独自のバーター通貨を
バーターの取引相手が債権回収しない可能性があることを念頭に置
バーター取引で得たアイテムを現金化し、バーター取引の
プロフィットセンターを設置し、現金資金ゼロの急成長を実現し、
自分のポケットに現金をリサイクルさせる。 ＞＞続きはこちらから
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