あなたのスタンスの作り方２．
From ： 田渕裕哉（2014/04/29 07:51:54）
おはようございます。今朝は雨模様の大阪からです。
今日、私は一日、企業研修です。夜は大阪からライブのウェブ・セミナーを開催します。
なんと４００名以上の方々がご登録してくださいました。私も驚いています。
最高のウェブ・セミナーにしたいと思いますので１９；３０からよろしくお願いします。
昨日の話で、チームの時代になる流れがあることを説明しました。
そしてチームの一員として「力量」が大切であるという話もしました。
「力量のある人は、力量のある人と組む」という法則があります。
逆に、力量が足りない人と、力量の足りない人が組むしかなくなるのです。
すると、どんどん差が開いてしまいます。あなたも「力量」を付けましょう。
そのための「スタンスの作り方」です。
３．価値観が多様化している
ス－パーやコンビニに行けば、モノが溢れ、
選択肢が広がっていることを感じると思います。
食べ物ひとつとっても「安くて多量」のものもあれば
「高品質で高額」なものもあれば「珍しい種類」なものもあります。
モノが足りないときは「とにかくソレが欲しい！」という時代でした。
モノが溢れてくると「私の欲しいものが欲しい！」という時代になります。
それは、一人一人が「生活をモノに合わせていた時代」から
「モノをライフスタイルに合わせて選ぶ時代」へと変わってきていることを表しています。
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あなたのスタンスの作り方１．
From ： 田渕裕哉（2014/04/28 07:27:01）
おはようございます。今朝、私は東京のホテルから書いています。
ゴールデン・ウィークですが、今日は仕事がある人が多いようです。私も仕事です。
いよいよ、無料のウェブ・セミナーが明日４月２９日（火・祝）の１９：３０～
開催されます。３５０名以上の方々のエントリーをいただきました。
楽しみです。お休みの日の夜で恐縮ですが、ぜひ、楽しみにしてください！
そもそも、なぜ、あなたはスタンスを作らなければならないのかを
最初に説明したいと思います。
それは時代の大きな流れから理解できます。
私たちが肌で感じているように、時代は大きく変わってきています。
その時代の「当たり前の３つの流れ」を確認するところから始めます。
１．「つながり」が加速している 人と人とのつながりが、
これまでになく加速しています。
異業種交流会という言葉が古く感じるほど、
新しい形のつながり方がどんどんと現れています。
言葉は一つの時代を表しています。
「異業種交流会」という言葉がそれ自体で成り立っていたということは
「異業種の人たちが交流する」ということが画期的なことだったわけです。
しかし、今は珍しいことではありません。
ラインやブログ、多くのツールが人と人のつながりを作っています。
しかし本当の意味でつながりが残る人は
「つながる価値がある人同士」のつながりが残るのです。
そのためには、あなたにとっても、相手にとっても
「価値あるつながりとは何か？」を真剣に考えなければなりません。
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サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための７つの鍵７．
From ： 田渕裕哉（2014/03/16 07:53:46）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
昨日は起業家志望の方々のコミュニティーを立ち上げる方々と
お会いし、短いセミナーをしました。
「起業家」という生き方は素晴らしいと改めて感じました。
私は起業家志望の方々をサポートするのが使命だと改めて感じました。
サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための最後の鍵は
「ネガティブに見えることをポジティブに捉える」ことです。
月並みかもしれませんが、起業して、なにもかも上手くいくことは絶対にあり得ません。
ネガティブに見えることが目の前に起こってきます。
そのとき、どのようなポジティブに解釈できるかが、非常に重要な鍵になります。
例えば、世の中には「人を利用してやろう」と考える人も多くいます。
ですが、これらの人を嫌ってはいけません。
なぜなら、非常に面白いことですが、あなたが恨みを抱いてしまうくらい
どうしようもない人が、あなたにチャンスを与えてくれる場合も多くあるからです。
では、人に裏切られたときは、どうでしょうか？
ポジティブに考えることができますか？
「裏切られたときが人生最大のチャンス」と考えることができますか？
ある人は、人から裏切られたとき、次のように気づきました。
それは、裏切った人と、同じようなことを自分もやっているのではないか？
ということです。
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サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための７つの鍵６．
From ： 田渕裕哉（2014/03/15 07:30:50）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
昨日は新しいパソコンを購入しました。東芝のダイナブックです。ウインドウズ８です。
今まで、NECのLaVieを使っていました。ウインドウズ７でした。新規一転です。
今日は、起業家のためのセミナー講師として呼ばれていて渋谷に行きます。
サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための６番目の鍵は
「チャンスを手に入れるための準備」をすることです。
毎日１０キロメートル走っている人と、運動もせずに家でテレビを観て、
ポテトチップスやコーラを飲みまくっている人がいるとします。
この２人に「先に１０キロメートル完走できた方に１００万円をあげる」というチャンス
を与えたとき、どちらが１００万円というチャンスを手にするでしょうか？
チャンスは、準備のできている人が手に入れることができるのです。
あなたにとって「チャンスを手に入れるための準備」とは何かを考えてください。
今、チャンスがつかめないのは、あなたの準備が整っていない可能性があります。
もし、準備とは何か？がすぐに分らない人は、まず、いま目の前の与えられた仕事を
「早く、正確に、きれいに」行ってみてください。
そうすると見えてくることがあります。ノルマが与えられているなら、
ノルマ以上の成績を出すことが、チャンスを得る「準備」を整えることになります。
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サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための７つの鍵５．
From ： 田渕裕哉（2014/03/14 07:52:11）
おはようございます。今朝は小雨の千葉からお届けします。
オフィスにパソコンは３台あるのですが、一台はウインドウズＸＰです。
この４月の頭に、ＸＰのサポートが終了するということで、一台は買い換えます。
いま、私の使用しているパソコン（ウインドウズ７）を、その代わりにして、
新しくウインドウズ８のノートパソコンを私用に購入する予定です。
では今日は、ビジネスの設計図についての鍵をお知らせします。
これを持つことが「サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための５番目の鍵」
です。
基本的にビジネスは、３つの構造から成り立っています。
１．新規の見込み客を見つける
２．その見込み客にアプローチして、本当の顧客にする
３．その顧客を満足させて、リピート購入させる
この３つです。
それでは一つずつ説明します。
まずは、新規の見込み客を見つけることからです。
これは具体的には、メルマガを読んでもらったり、資料請求してもらったりする活動です。
化粧品会社、健康食品会社であれば、だいたい資料請求・サンプル請求から始まります。
これはビジネスモデルによって違ってきます。
でもイメージはできると思います。
商品に興味を持ってもらう人がいなければ顧客を創造することはできません。
次に、２．その見込み客にアプローチして、本当の顧客にする ですが、
これは、実際に商品を売るときに、何％の人が購入してくれるかという問題です。
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サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための７つの鍵４．
From ： 田渕裕哉（2014/03/13 07:34:07）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
うちの長男が４月から高校の英語の教師になります。
昨日は、高校への挨拶、そして住むアパートまで決めてきました。
千葉県船橋市の高校です。小さいころからの夢がやっと実現します。
サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための４番目の鍵は
「ビジネスの設計図をつくる」ことです。
昨日は「ビジネスは儲け話ではない」ということをお伝えしました。
では「ビジネス」とは何でしょうか？
ピーター・ドラッカーは「ビジネスの目的は、顧客を創造し、それを維持すること」
と述べています。
儲けることと書いていないのが面白いところです。
常に新しい情報やノウハウの振り回されることなく、ビジネスをつくるには
「顧客を獲得するシステム」「顧客を維持するシステム」をつくる必要があります。
そして、顧客に「価値を届ける」ことを中心にする必要があります。
もし、あなたが家を建てる大工さんだったら、
どんな道具が必要かを考えてみてください。
ハンマー、クギ、メジャー・・・、いろいろなものが必要です。
でも、これだけでは家はできません。
この他に、必ず、設計図が必要です。
設計図がなにのに家が建つでしょうか？
設計図がなければ、クギをわけのわからないところに
打ってしまうのではないでしょうか？
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サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための７つの鍵３．
From ： 田渕裕哉（2014/03/12 07:51:19）
おはようございます。今朝はいい天気の福井からお届けしています。
昨日は大震災から３年目で、さまざまなイベントが開催されていましたね。
私が一番感動したのは、奇跡の一本松で作ったバイオリンのコンサートでした。
私もバイオリンを弾くので、このバイオリンに震災の気持が宿っているのを
感じて、本当にその音色に感動しました。日本人は、この日を忘れてはなりません。
そして、被害者や被災者のために、生き方を変える必要があると感じます。
サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための３番目の鍵は
「儲け話に惑わされない」ことです。
「セイレーン」というギリシャ神話に出てくる人魚についての話があります。
航海士が、船に乗って目的地に行こうとしていると、美しい歌声が聞こえてきます。
この美しい歌声が人魚セイレーンの声です。美しい歌声で航海士を魅惑していくわけです。
魅惑して、どんどん航路をずらしていく。そして、難破させたり、遭難させたり、
という目に遭わせる。そんなとても恐ろしい人魚です。
これが「儲け話」です。
この「儲け話」は「このノウハウを知っていれば明日からメチャクチャ儲かる」的な情報です。
これは、すべての起業しようとしている人にとって、大きな魅力です。
人魚の「セイレーン」の歌声のようです、この誘惑に惑わされるのは、
あなたが悪いわけではありません。
これは人間の根本的な欲求なので、あまり気にしないでください。
「あ、俺ってダメなやつなんだな」って、そういう意味ではありません。
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サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための７つの鍵２．
From ： 田渕裕哉（2014/03/11 05:23:22）
おはようございます。今朝は新宿のホテルからお届けしています。
今朝は一番の飛行機で小松空港に行きます。
高岡というところで昼セミナーがあり、夜は鯖江でセミナーです。
夜は福井に泊まります。楽しみです！
サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための２番目の鍵は
「９７％の情報を捨て去る」ことです。
アメリカで起業して成功する人と失敗する人の違いは
「成功する人はテレビを見ないが、失敗する人はテレビを見る」
というのがあります。
最初はテレビを見る時間も惜しまず働き、
勉強や実践をすることが成功の要因ではないかと勘違いしていました。
しかし、実際は、そうではないのです。
「テレビは時間の無駄使い」という理由ではないのです。
では、テレビは起業の成功・失敗に、どのように影響をもたらすのでしょうか？
実は問題はテレビだけではないですが、発信している「情報の質」にあります。
巷の多くの人々は、情報を得れば得るほど、ためになるアイデアが浮かぶ、
収入が増えると勘違いしていますが、そうではないのです。
本をたくさん読めば、どんどん色々な知識を得ることができ、
有利になると勘違いしているようですが、これもそうではないのです。
実は、起業で成功する人は反対なのです。
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サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための７つの鍵１．
From ： 田渕裕哉（2014/03/10 07:55:06）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
１週間の始まりですね。やるべきことがありワクワクしていますか？
ぜひ、よく考えて１週間の計画を立て実践しましょう。
無計画とは失敗を計画することです。今日は東京でミーティングです。
サラリーマンが起業しようとするとき失敗しないための１番目の鍵は
「成功体験を捨てる」ことです。
えー、「成功体験を活かす」じゃないの？という読者の声が聞こえてきます。
分りやすく説明するために「例え話」をしたいと思います。
一説によれば、恐竜は巨大化することで世界を制覇することができたと言います。
ところが、氷河期が来て、大きい生物はエサが獲れなくなり不利になりました。
こうなると、適応反応で小型化するのが生物の進化の形です。
しかし、恐竜は巨大化しました。
過去の数千年、巨大化することで成功してきたため、明らかに巨大化が
不利な状態になっても、さらに巨大化していき、ついには絶滅してしまいました。
「成功体験を繰り返すこと」これは、
生命に組み込まれた避けようのない法則なのです。
サラリーマンのあなたも、実は、成功体験が生命に組み込まれています。
学生時代から、小さな成功も含めて、
あなたの身体に成功体験が刻み込まれています。
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成功する起業家の７つの共通点７．
From ： 田渕裕哉（2014/01/12 07:12:52）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。
今日は４番目の末娘の成人式です。朝早くから着物を着るために出かけました。
１０時からの成人式に参加するためです。本当に綺麗になり大人になりました。
父親としては嬉しい気持ちもあり寂しい気持ちもあります。
成功する起業家の最後の共通点は「遠回りな営業をする」ことです。
年配の起業家などは「今までの会社勤めで広い人脈があるので、
彼らに口コミで広めてもらう」というようなことをよく言います。
これは短期的にはいいですが、長続きする方法ではありません。
営業の王道は「見込み客集め」にあります。すべてはここから始まるのです。
「集客エンジン」と呼んでいますが、この見込み客をどう集めるか？が、
ビジネス成功の基本になります。
それから、その集めた見込み客に対して何かしらのアプローチをすることで、
自社の商品に関心を持ってもらうことです。
次に、自社の商品に関心を持ってもらえたら、
今度は、相手に問い合わせをしてもらうようにします。
そして、最後に、問い合わせをしてもらった人に購買という行動に動いてもらいます。
もちろん、この後も、満足してもらい、リピートにつなげ、
ファンになってもらい、彼らから紹介をもらう、という流れになります。
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