From ： 田渕裕哉（2010/12/11 06:24:43）
おはようございます。今朝は寒い千葉からです。
今日は次男の誕生日、夜は家族で外食です！
名選手が必ずしも名監督になれるとは限らないように、
営業マン個人としては実力を発揮できても、
いい管理職になれるわけではありません。
売れる人を育てるポイントは、私は「美点凝視」だと思います。
相手のいいところだけをしっかりと見て長所を伸ばし、欠点は咎めない。
自分の都合や物差しで相手を測るのではなく、
いいところを見つけ出していくことに重点を置くということです。
スポーツの世界でも、その選手の特長を見出し、
そこをぐんぐん伸ばす指導と、逆に欠点を矯正する指導がありますが、
プロは、欠点矯正より、良いところを伸ばす人が大成します。
From ： 田渕裕哉（2010/12/10 07:16:38）
おはようございます。
明日は、コミュニケーション力アップセミナーを開催します。
キャンセルが出て、若干名まだ申し込みが可能です。
詳しくはコチラ ⇒ http://www.tabuchihiroya.com/seminer2.php
プロ野球の世界で育てる名人と言われていたのは、
野村克也元監督です。
野村監督の言葉で「勝ちにまぐれの勝ちあり、
負けにまぐれの負けなし」という名言があります。
つまり、負けには必ず原因があると指摘するこの言葉は、
同時に敗因を検証することの大切さを説いています。
そして何より、敗因を検証する機会を生み出してくれた
「負け」そのものの価値を説いているのです。
「あの人は本当にスゴい」と言われるようなプロの売れる人は、
どのように実力を伸ばしていったのでしょうか？
何か特別な才能があったのでしょうか？
最初は同じスタートラインでした。
From ： 田渕裕哉（2010/12/09 07:09:31）
おはようございます。今日は気象庁の研修３日目です。
ちょっとハードですが、充実しています。
店長さんがお店の売上を２倍にする場合、多くの店長さんが、
売上を２倍にする＝お客さまの数を２倍にすると考えてしまいます。
例えば現在１，０００人のお客さまがいたとすると、
２，０００人にしなければならないので、かなり難しそうです。
ところが、売上を２倍にするのに、
お客さまの数を２倍にしなくてもいいという事実を
知っている店長さんは少ないと思います。
この驚くべき秘密に気付いた店長さん、
また店長さんに限らず経営者や営業マンが急激な飛躍を遂げ、
業績を劇的に向上させています。
その驚くべき秘密とは、一体なんでしょうか？
From ： 田渕裕哉（2010/12/08 07:07:28）
おはようございます。今朝も寒いですね。
１２月１１日（土）１０：００～１６：００、東京・田町にて、
「コミュニケーション力アップ・セミナー」を開催します。
ほとんど満席なのですが、あと２席ほど空きがあります。
時間の都合が合う方は、ぜひ、ご参加ください。最高の内容です。
詳しくはコチラ ⇒ http://www.tabuchihiroya.com/seminer2.php
あなたがコンサルタントだと仮定して、
ある店長さんのお店の売上を２倍にしたい場合、
まずは、どのようなアドバイスをしますか？
突然の質問で何を言えばいいか分からないと思いますが、
実は、売上を２倍にする魔法のアドバイスがあります。
このアドバイスを、その店長さんが実行すれば、
そのお店の売上が１年後には２倍になっています。
しかも難しいことではありません。
誰でも瞬間的にできることです。とても簡単なことです。
経費も０円。手間も一切かかりません。
しかし弱点は、このアドバイスをしても多くの店長さんが、
なぜか実行してくれません。
From ： 田渕裕哉（2010/12/07 06:42:39）
おはようございます。今朝は寒い千葉からです。
今日から４日間、気象庁にて研修に入ります。
長い研修で、かなり密になりますので楽しみです。
新人の営業マンは１日１００件という限界に挑んだ時に、
何を感じ取るのか？それが重要です。
その営業マンの持ってる熱意、情熱、意志の強さといった総合力を
内側から引き出すことができ、その仕事に対する本気度が分かるのです。
限界に本気で挑戦する新人は、その総合力を見つけるでしょう。
しかし、さまざまな理由を探して、
適当なところで切り上げてしまう新人もいるでしょう。
将来の「売れる人」は、１００件の訪問を本気で目指している中で、
さまざまな発見をしていきます。
そして、例え理不尽な指示でも、前向きに取り組もうという柔軟性もあります。
From ： 田渕裕哉（2010/12/06 06:32:24）
おはようございます。今朝は尼崎市からです。
今日は１日、企業研修です。
約１００名が参加する大型研修です。
新人の営業マンに１日１００件の飛び込み営業を命じた上司には、
どのような意図があるのでしょうか？
実は、これには深い意図があります。
当然、新人ですので、いや新人でなくても門前払いされることのほうが多く、
お客さまに挨拶することすらできません。
そもそも１日１００件という数字にも無理があります。
移動の時間も含めて１件１０分だとしても１７時間かかります。
朝７時から始めて夜中の１２時までかかってしまいます。
これは新人イジメと言われても仕方ありません。
しかし、無茶な指示で、その新人の根性を測っているわけではありません。
From ： 田渕裕哉（2010/12/05 07:23:23）
おはようございます。今朝は、いい天気の千葉からです。
昨日の東京の１日セミナー良かったです！
ご参加くださった方々に心から感謝いたします。
好循環にいる人たちというのは、たいていの場合、
想定事項の範囲・視野が広い場合がほとんどです。
彼らは自分の思考と違う事実にもとづいて、
自分の思考そのものを広げたり変化させることによって、
しばしば方針や戦略そのものに変化をもたらし、
それが違った質の行動を導き出します。
それが違った質の結果を創るのです。
このような人たちは間違いなく、想定事項の範囲・視野が非常に広いです。
なぜならば、自分の思考と合致しないことに目を向け、
常に思考を広げる努力をしているからです。
この思考の広がり、視野の広がりが
好循環を作る重要なポイントになっています。
From ： 田渕裕哉（2010/12/04 07:22:21）
おはようございます。
今日は、東京で１日セミナーです。楽しみです！
悪循環にいる人たちというのは、たいていの場合、
想定事項の範囲・視野が狭い場合がほとんどです。
失礼な言い方ですが、これをしたら、どのような問題が起こるのかを、
あまり想定していないことが多いと思われます。
悪循環に、はまりやすい人は、あらゆるものごとについて、
すべて既存の思考で進めようとする傾向があります。
自分たちが知っていることにもとづいて、ものごとを見ようとするわけです。
このような人たちは、自分の思考に合致しない事実には気が付かないか、
たとえ気付いたとしても無意識ですが、
無視したり、軽視する傾向が強いようです。
From ： 田渕裕哉（2010/12/03 07:03:07）
おはようございます。今朝は雨が上がった宝塚からです。
いよいよ明日、東京で１日セミナー開催します。
駆け込みでもＯＫです。時間はあれば、ぜひご参加ください。
詳しくはコチラ ⇒ http://www.tabuchihiroya.com/seminer.php
ものごとが好循環に回っている人の解決策は、
思考の広さ・深さが十分です。
常に自分自身のメンタル・モデルは狭い視野であることを忘れず、
不完全であることを知っているので、
自分自身のメンタル・モデルを疑います。
その結果、十分に練られた解決策が出て、しかも対処療法的で、
短期的ではなく、中長期に改善をもたらすことにもつながります。
ですので、問題は益々起こりにくくなり、それによって空いた時間の一部は、
さらに問題を予期し、事前の準備をすることに費やせるのです。
これが、「好循環を作る人たちと悪循環を作る人たちの違い」です。
From ： 田渕裕哉（2010/12/02 05:31:49）
おはようございます。今朝は福岡からです。
朝の飛行機で東京に戻り、すぐに名古屋に移動。
夜は、宝塚市に泊まります。
ものごとがうまくいかない大きな理由の一つは、
事前の準備や思考の広さ・深さが不十分であることがいえます。
自分自身の既存のメンタル・モデルでしか、
ものごとを見ないので狭い世界しか見えていないことになります。
それゆえ、問題が発生してから場当たり的に解決策を考えることが多く、
効果が限定的、かつ短期的で、中長期的に見ると、
副作用や逆効果をもたらすことがしばしばあります。
結果として、さらに問題が追いかけてきます。
問題への事後対処に時間を費やすために、解決策はうまくいかず、
問題がさらに発生する悪循環に陥ります。
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