逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４４．

From　：　田渕裕哉（2022/09/21 06:51:37）

２０２２年９月２１日（水）
おはようございます。今朝は涼しい東京からです。

脳を常に正しい状態に保つとストレス管理ができ生産性、創造力、記憶力が上がる。
そのためには睡眠、運動、栄養を意識すること。
特に栄養は脳が喜ぶ地中海ダイエットの食事があるので研究すること。

最初に考えるべきなのは「私は何を達成したいのか」である。

あらゆる行動が標的、武器、動きの３つに集約されるという。

彼が言うには、標的のことを知らなければ接触に成功できず、
もし標的が複数なら優先順位をつけなければならない。

最初の標的を念頭に置き、最大のインパクトを与える武器を選び、
そしてその武器との整合をとる的確な動きを決めなければならない。

マーケティングもこれと同じだマーケティングを行うのは、
見込み客が最もいそうなソースを狙い、最も費用効果の高い方法で
彼らにアクセスするためだ。

その方法は業種によって異なるが、同じビジネス成長の３つの
基本構造のうちの１つに必ず関係する。

ビジネスを大きくする方法は、たった３つしかない。

１．クライアントの数を増やす。

２.クライアントあたりの平均販売額を増やす。

３．クライアントの購入する頻度を増やす。

やり方はいろいろとあるが、最初に目標となぜそれを達成したいのか
をはっきりさせなければ、やれることもやれないということなのだ。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４３．

From　：　田渕裕哉（2022/09/20 06:31:53）

２０２２年９月２０日（火）
おはようございます。今朝は台風の東京からです。

自分の意見の作り方の３ステップ。
１. 「理解していること」を確認し、理解できていないことを明らかにする。
２. 理解できていないことを解決するために調べる。
３. 自分の意見を持つ。
自分の意見は理解不足を埋めようとすることから生まれる。

さまざまな問題、すき間、機会の中には、それまで消費者や企業が言葉で
言い表すことのできなかったものがあり、それをあなたが言語化できた
という事実がいっそう大きな意味をもつ。

顧客の悩みに対処する力があることをはっきりと力強く示すことができれば、
すばらしい発展を遂げられる。

景気の良いときはもちろん、悪いときでも。

マーケティングの力を真剣に受け止めた人だけが、
市場を自分のものにすることができる。

私は、中小企業の「波」と「繁栄」の違いを生むものは、
間違いなく一番にマーケティング、次いで僅差で戦略だと知っている。

自分たちの行動、活動、意思決定の指針となるような戦略がほとんどない。

マーケティングは、ビジネスで最も高レバレッジな投資になりえるが、
それを働かせるには、マーケティングの以下の多面的役割を理解しなければならない。

・質量ともに最も望ましい見込み客を特定し、彼らとつながり、彼らを引きつける。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４２．

From　：　田渕裕哉（2022/09/19 07:47:58）

２０２２年９月１９日（月）
おはようございます。今朝は台風前のいい天気の千葉からです。

好きな仕事に出会う働き方は自分のイメージの中ではなく実際に
とことん味わってみて、そのイメージをはるかに超えたところにある。
とにかく全身全霊で大いに気前よく自分をありったけつぎ込んでみよう。

重要ポイント

・　自分をコモディティーだと思ったら、必ずそうなる。

・　「疎外化」と「コモディティー化」は、事業のかけ算式成長を妨げる双子の悪魔。

・　その市場で卓越した存在になる。他の誰よりもいい投資対象であることを証明する。

・　顧客にとって最も信用できるアドバイザーになる。誠実と奉仕を常に忘れない。

・　卓越とは、付加価値と共感的つながりで他を凌ぐこと。

・　先制とは、顧客を躊躇させる理由をすべて予測し、その不安を和らげること。

・　先制のステップ。

顧客を躊躇させている不安点に先手を打ち、あなたを選ぶメリットを見出せないことに先手を打つ。

・　所有権を握り、市場を我がものにして「所有」する。

市場があなたのものになれば、コモディティー化は避けられる。

・　網様賦活敬（ＲＡＳ）をマーケティングツールとして活用する。

あなたのメッセージが常に最初に読まれ、あなたのオファーが優先的に検討され、
あなたの評判が守られ維持されるようにする。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４１．

From　：　田渕裕哉（2022/09/18 07:07:34）

２０２２年９月１８日（日）
おはようございます。今日は越後湯沢にいます。

あなたとあなたの信念はイコールではない。
あなたは自分の信念を選び変えることができる。
もう手はない。それは不可能だ。できない。
その「不可能」も、ひとつの信念だとしたら？
それは変えられる。
もし可能だとしたら、あなたは何をする？

あなたは経営者として、人間として、顧客の生活をより良いものにすることができる。

彼らを１人の人間として受け止め、自分が彼らを助けようとしていることや、
自分の商品やサービスが彼らの抱える問題に役立つと伝えることによって。

彼らが自分を特別な存在だと感じられるのは、あなたが彼らを特別だと感じるからに他ならない。

人は誰しも尊敬され、感謝され、愛されたいと願っていることを知った。

そして、愛される最も簡単な方法は、自分から愛することである。

前に言ったように、顧客と（スタッフや取引先とも）恋に落ち、
彼らに対する仕事、理解、敬意、感謝を通じて、彼らの生活を
より良いものにしようと心から思うことが必要だ。

どうすれば人を特別な存在だと感じさせることができるだろうか。

それには、彼らのニーズを忘れないこと。

あなたが日々、接する相手にはそれぞれ物語があり、
それぞれがその人の家族や仕事にとって大事な存在だ。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略４０．

From　：　田渕裕哉（2022/09/17 06:37:20）

２０２２年９月１７日（土）
おはようございます。今朝はさわやかな朝の千葉からです。

人の性質のひとつに「中だるみ」がある。最初と最後はやるが真ん中でやらなくなる。
「だらしない性格」ではなく人の性質のひとつ。中間地点はやる気がなくなって、
どうせまた終わり近くにやりたくなる。これを知っているだけで中だるみが軽減する。

市場から最高の認知を所有している。

あなたのやっていることが丸見えでも、その原理を理解していない
ライバルたちは真似することもできず、あなたの相手にもならない。

たとえば、誰もが同じ機械をだいたい同じ価格で売っているとする。

あなたは、市場で最も優れた製品の所有権を主張するために、
いち早く手を打たなければならない。

１つのアイデアとして、基本の価格を変えずに、補完的な商品や
サービス追加するなど、他社と一線を画す価値のあるアドオンを
あなたの組み込むことが考えられる。

あなたの製品を「所有権化」し、買わずにはいられないものに仕立て上げることだ。

マージンの一部を使って商品またはサービスを仕入れ、
製品に付加し、１万円という市場価値以上の価値をもつ
新しいパッケージ商品にして売る方法があることを知っている。

売る値段は同じであるため、あなたのオファーは他のどれよりも望ましく、
したがって「所有権化」されていると見なされる。

ＲＡＳをマーケティングツールとして活用したら
どんなことができるか想像してみてほしい。

見込み客や顧客の心の中で永久的な所有権を主張することができたら、
すばらしくないだろうか。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略３９．

From　：　田渕裕哉（2022/09/16 07:00:12）

２０２２年９月１６日（金）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。

５時間睡眠でも疲れが取れる鍵は「思い込み」。
寝る前に「今夜僕に５時間の睡眠を与えていただきありがとうございます。
５時間は僕が疲れをとり、朝エネルギーに満ちた状態でいるのにちょうどいい長さです。
僕の現実は僕がつくります。僕は明日の朝、エネルギーに満ちた状態で目覚め、
ワクワクした気持ちで1日を始めます」と宣言しよう。

先制とは、顧客が行動や選択を躊躇する原因となっている
すべての要因に先手を打つことを意味する。

要するに、競合他社が気づきもしなかった障害の数々を、
あなたはすでにクリアしていると証明するのだ。

ライバルとの違いは「その方より、お客のためになる仕事をするのが私の強みです。

その方はご自分の仕事には長けています。

でも私には、他の誰よりもお客様の将来計画や運用目標を短期間で楽に安全に楽しく、
そして予測どおりに実現させたいという強い思いがあります。

お客様を損失からお守りし、利益を何倍にも増やし、
お客様のお役に立つ道義的な近道、応急処置、積極戦略をご案内します」

どうすれば競争相手の先を行くことができるのか、次のステップを踏めばいい。

１．第一に、顧客を躊躇させている不安点をすべて確認し、克服することによって
先手を持つ。

２．第二に、その計画に対するあなたの確信、大まかなステップや見込まれる成果、
あなたが顧客により望ましい結果をもたらすことを明確に伝え、
その買い物に対する顧客の自信の欠如に先手を打つ。

ブラッドリーはこれと同じ方法で、自分のアプローチの予見可能性を強調し、
顧客を損失から守る方法について説明した。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略３８．

From　：　田渕裕哉（2022/09/15 07:29:07）

２０２２年９月１５日（木）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。

成長の定義の重要ポイントは主観的に喜ばしく快適と感じ
本当に満足すべきものである場合、成長は生じているということ。
人と比較したり人の意見は関係ない。
人の物差しでなく「あなた」が経験の中で「良い」と感じられるもの。

卓越、つまり事実上「他をすべて凌ぐ」ことを目指すということは、
できるだけ儲けを増やし、そして競争相手を潰すということだ。

しかし、たとえ最終ゴールがそうだとしても、まずは「付加価値」と
「共感的なつながり」という点で他を凌がなければならない。

人々が最終的に競争相手の商品ではなく、余分なお金を払ってでも、
あなたの商品を買わずにいられないのは、その２つが生み出す安心感があるためだ。

二流三流の事業者や、ユニークで価値あるオファーができない事業者に、
高いお金を払う人はいない。

「他をすべて凌ぐ」を意識していれば、顧客の立場から取引を眺めることができる。

他社のほとんどは、顧客がどんな生活を送っているか知らない。

彼らが取引をどう見ているのかも理解していない。

だからこそ、あなたはそこを出発点にすべきだ。

そうすれば、付加価値のつけ方がいくつもあり、
そして幾重にもつけられることがわかる。

その価値とは、もちろんあなたにとってではなく、顧客にとっての価値だ。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略３７．

From　：　田渕裕哉（2022/09/14 07:54:39）

２０２２年９月１４日（水）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。

アメブロを更新しました。「卓越のループ」ぜひ、ご覧ください。

こちら　⇒　https://ameblo.jp/reself-coaching/entry-12764095741.html

武士道の生き方５つの柱。

１. まずは甘えた心をとり去る。
２. そしてやるんだという精神を奮い立たせよう。心はたるんでいないか。
３. どうなりたいかの志を立てる。
４. 志を叶えるまでは遠い。だから学ぶ。優れた行いを習い、自らも実行していく。
５. 縁ある友は大切に。

次に考えることは、接客のたびに、顧客にあとどれだけ確信をもたせられるか、である。

あなたはその間も、顧客があなたの商品やサービスだけでなく、
それに付随するサポートすべてのおかげで、どれだけ豊かに
なれるかをはっきりとイメージできている。

それは、傲慢からではなく、あなたが彼らの最大利益のために
人一倍努力していることを自覚しているからこそ、そう思えるのだ。

自分が問題を解決して、顧客に最高の未来をもたらしたいと本気で思うことが重要なのだ。

あるテーマに関して知識がないときはそれを素直に認め、自分と顧客のために答えを探る。

顧客は、自分の望み、夢、不安、欲求を深く気にかけてくれる正直な人と取引したいのである。

見込み客にとって、その市場で最大の利益をもたらす取引相手は
自分しかいないと、心の底から信じることが重要だ。

なぜなら、心から誠実に接しなければ、それ以上取引を続けることが
自分の良心に背くことになるからである。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略３６．

From　：　田渕裕哉（2022/09/13 06:52:05）

２０２２年９月１３日（火）
おはようございます。今朝は小雨の千葉からです。

脳にとっての最大の敵は「マンネリ化」。「面白いなと感じているか、
好奇心を持っているか、探究心をもっているか」があるとシータ波が出て
学習、記憶がスムーズになる。これが歳をとってもいつまでも脳を活性化できる秘訣。

卓越とは「他のすべてを凌ぐ」ということ。

あなたは、偉大さを追求しなければならない。

それは、あなた自身の偉大さではなく、市場に対する影響や貢献の大きさだ。

しかし、まずはどんな優れた価値や違いを取引で提供するか
というビジョンがなければそれもできない。

あなたに、前例のない独自の価値をもつ確立されたブランドがあるなら別だが、
そうでなければ物理的な差は何もない。

しかし、まとめ方や提供の仕方次第で、差別化された商品やサービスは可能だ。

違いは、取引そのもの以前の意識的な要素、
つまり、ものの考え方や姿勢からまず現れる。

そこから始めれば、あなたが最も影響を与えたい人、
すなわち最も手に入れたい見込客があなたとの取引に応じるのも時間の問題だ。

なぜなら、あなたが誰よりも注意を払い、動き、尽くし、
いい買い物をさせてくれるからだ。

要するに、あなたは他の誰よりもいい投資対象なのである。 >＞＞続きはこちらから

逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略３５．

From　：　田渕裕哉（2022/09/12 07:26:51）

２０２２年９月１２日（月）
おはようございます。今朝もさわやかな朝の千葉からです。
今日は結婚３５周年記念日です！

正しいとおもうことをやっても、すぐに認められたり、主張がとおるわけではない。
そんなときに心のままに任せるのは容易いことだがそうであってはならない。
人生の目的の一つは心を高めること。

重要ポイント

・　人と同じことをやっていたら、差別化していることにならない。行き詰るのも当然だ。

・　業界業種に関係なく発想する。他の業界で使われている営業策やプロセスを調べ、
部分要素に分ける。

あなたのビジネスに応用できるかを検討する。

・　営業部隊を、高度に専門化した組み立てラインに変身させる。

実践的な視点で、強みを最適化し、弱点を取り除く。

・　あなたの行動を制限しているビジネス上の足かせを特定し「ハンマー」で壊す。

・　最適化とイノベーションで営業部隊を再活性化させる。

・　フォロースルーとフォローアップ、新しいことへのチャレンジ、
アプローチの分析とテストを忘れず、変化に対する恐怖を克服して行き詰りを未然に防ぐ。

・　創造性が必要なときは、５つの簡単なステップを踏む。

生データを集め、熟成させ、しばらく忘れ、アイデアをすべて書きとめ、
最後に見直して修正する。 >＞＞続きはこちらから