From ： 田渕裕哉（2011/07/02 07:13:31）
おはようございます。今朝は涼しい千葉からです。
私は７月に入り今年の折り返しということで張り切っています。
私たち一人ひとりにとって「現実」とは、その人が現実と考えている、
あるいは認識しているものに過ぎないのです。
人の物の見方が、その人にとっての現実なのです。
これをよく知る必要があります。
だから自分の物の見方と違っても、相手の物の見方に働きかけたほうが、
もちろん相手を動かすことができるのです。
相手の現実を知ることが、相手を動かすスタートになります。
相手の現実は、たとえ事実とあまり関係がない場合でも、
相手を動かしてしまいます。
例えば、冷たい水が入ったバケツの中に手を入れてから、
室温の水が入ったバケツに手を入れると、
その水は実際の温度よりも温かく感じます。
野球のバッターが、バッターボックスに入る前に
重りのついたバットを振るのも、実際のバットを軽く感じさせる方法です。
これを応用するのです。
From ： 田渕裕哉（2011/07/01 07:21:20）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
７月３日（日）１４：００～１６：００に松宮隆氏の無料セミナーを開催します。
テーマは「放射能から身を守る。新しい生き方。真の美と健康」です。
全国で開催中で、どこでも大盛況です。最高の内容をお約束します。
お申し込みはコチラ ⇒ http://tbhca.jp/seminar/category/all-schedule/
人は贈り物をもらうと、お返しをしなければならないという必要を感じるものです。
人は誰かに何かをしてもらうと、道徳的・倫理的・心理的に
何らかのお返しをしなくてはならないという気持ちに駆られます。
これは「返報性の法則」と呼ばれています。
この法則はビジネスの世界では頻繁に活用されています。
例えば販売促進のホームパーティーで販売員が最初にすることは
参加者にプレゼントを配ることです。
そこで借りが生まれ、後でほとんどの参加者が何かを買うことになります。
リゾート施設ビジネスでは、週末に低価格で招待し、
セールストークに耳を傾けてもらおうとします。
これらは、すべて「返報性の法則」を活用したやり方で、成功を収めています。
与えれば与えられるのです。
多くの企業では従業員に贈り物を受け取ることを禁止しています。
なぜでしょう？
From ： 田渕裕哉（2011/06/30 06:26:31）
おはようございます。今朝はいい天気の福井からです。
昨夜の福井のセミナーは文字通り満席で大盛況でした。
来てくださった方々に心から感謝申し上げます。
人は他の人たちと調和が取れていることを好み
行動するという傾向があります。
他の人たちが笑うと笑い、他の人たちが泣くと泣き、
他の人たちが空を見上げると一緒に空を見上げるのです。
これは行動の要員は事実や論理よりも
「感情」をもとにしていることの表れです。
マーク・トウェインは
「同じでいたいというのは、人間の本質だ。
この力に逆らえる人はほとんどいない」と述べています。
すでに１８２０年代からフランスでは
劇場相手の商売が始まっていました。
オペラハウスや劇場のオーナーに雇われた人たちが、
舞台の決められた場面で笑ったり、拍手したり、
立ち上がったり、歓声をあげたりします。
思考や論理はいりません。
それだけでうまくいきました。
あまりにもうまくいったので、
このような「サクラ」が大きなビジネスになりました。
From ： 田渕裕哉（2011/06/29 06:37:48）
おはようございます。今日は夜、福井でセミナーです。
松宮氏と開催している全国無料セミナーの日程に誤りがありました。
仙台です。当初、７月７日（木）と案内していましたが、
正しいのは、７月６日（水）です。大変申し訳ありません。
７月６日（水）の夜１９：００～２１：００に仙台で開催します。
コチラ ⇒ http://tbhca.jp/seminar/category/all-schedule/
何か話しているときに、その話題について詳しいと思ってもらえたり、
その道の権威と思ってもらえたりしたら、
相手をうまく行動に促すことは簡単です。
私たちは、権威や信頼、権力を持っていると思われる人に対しては、
あれこれ考えることなく無意識に従うという傾向があります。
権威と信頼性、そして専門性を身につければ、
相手を行動に促すことができるのです。
権威とは、説得し、影響を与え、
知識や専門性や経験に基づいた意見を売り込むための力なのです。
私たちは権威に対しては、考えることなく無意識のうちに従います。
法律に関しては弁護士に、
病気に関しては医者に、言われるがままに受け入れます。
それが正しいかどうかなど、考える必要はありません。
難しいことは、相手が自分の代わりにやってくれると考えます。
From ： 田渕裕哉（2011/06/28 07:29:46）
おはようございます。今朝もさわやかな千葉からです。
うちの家庭菜園の畑に「さつまいも（紅あづま）」の苗を植えました！
５０本５００円でした。秋の収穫が今から楽しみです。
人に自分の思い通りの行動をしてもらいたいなら、
その人に好かれ、友だちと思ってもらうのが一番です。
例えば経験から弁護士たちは、陪審員に好かれることの重要性を知っています。
依頼人が陪審員に好かれることができれば、
思い通りの評決を得られる可能性は高くなります。
同じことが弁護士にも例外なく当てはまります。
弁護士が陪審員に好かれることができれば、事実や論理は二の次になります。
評決に関する次の統計は、相手に好かれることの重要性を物語っています。
「評決の８０％は弁護士の冒頭陳述をもとにしており、
その弁護士が好ましいかどうかが重要な基準となっている。」
医療訴訟の理由の分析結果も、不適切な治療よりも、
医師が患者をどのように扱ったか？
つまり、患者に好かれる医師は、訴訟を起こされにくいことが分かっています。
From ： 田渕裕哉（2011/06/27 07:23:26）
おはようございます。１週間のスタートです！
６月２９日（水）福井にて田渕と松宮の無料セミナーを開催します。
「放射能から身を守る。新しい生き方。真の美と健康」がテーマです。
最高の内容をお約束します。あなたの人生、生き方が、この日から変わります。
３０名の満席でしたがキャンセルが２名出ました！まだの方はチャンスです。
お申し込みはコチラ ⇒ http://tbhca.jp/seminar/category/all-schedule/
人に行動を促す方法として、まず考えられるのは、
「なぜ？」を語ることです。
理由は大きな相手を動かす力になります。
人は非常に単純で、無意識ですが、
メリット・デメリットで動こうとしています。
「なぜ、やらなければならないのか？メリットは何なのか？
デメリットは何なのか？」を求めているのです。
それは心理的な理由なのです。
そして、人を動かすには「人の持つ２つの欲」を
理解しなければなりません。
その２つの欲とは、
１．何かを得たい！何々したい！という欲。（メリット）と
２．痛みを避けたいという欲。（デメリット）の２つです。
例えば、７歳の男の子に歯磨きをさせたいとしましょう。
皆さんは親として、どのように、この７歳の子供に行動を促しますか？
いろいろと考えてみてください。
From ： 田渕裕哉（2011/06/26 05:04:17）
おはようございます。久しぶりに千葉からです。
今日は１週間の振り返りと計画の日です。
家族との時間を過ごし、リフレッシュしましょう。
「何をするか（ＷＨＡＴ）よりも、
どうするか（ＨＯＷ）のほうが大切である」という言葉があります。
人生に与えられた舞台の大きさが大切ではなくて、どんな舞台が与えられようと、
その舞台の中でどのように生きるのか？が大切なのです。
私はそれを「楽器」に例えて説明しています。
すべては「楽器」と考えているののです。
私たちに与えられているものは、なにもかも、すべては「楽器」。
もし、身体が不自由で生まれてきた人がいれば、それも「楽器」。
そして、どんな「楽器」が与えられても、
その楽器に文句をいうことはできないのです。
そして、面白いことは、条件が良くない楽器が与えられている人が、
良い音を奏でると、人々は感動するのです。
では、そのような人生の中で「してはいけないこと」は何でしょうか？
From ： 田渕裕哉（2011/06/25 05:09:29）
おはようございます。今朝は早くから大阪の富田林にいます。
全国開催中の大好評の無料セミナーに広島が追加しました。（講師は松宮氏）
７月３日（日）１４：００～１６：００です。大感動・大盛況の内容です。
お申し込みはコチラ ⇒ http://tbhca.jp/seminar/category/all-schedule/
「してはいけないこと」の対局にあるのが
「積極的に主体性を持ってすること」ですが、
その間にあるのが「何もしないこと」です。
これは怠惰の罪と言われているものです。
そして怠惰の罪には様々な言い訳があります。
その一つは「関わりたくないという気持ち」です。
有名な事件ですが、ニューヨーク市で一人の若い女性が何者かに刺され
悲鳴を上げて助けを求めていたのを多くの市民が目撃しました。
しかし誰一人、彼女を助けようとしませんでしたし、
警察への通報すらしようとしませんでした。
同様に、けがをしている人を助けようともせず、
またパトロールの巡査に知らせようともせずに、
通り過ぎてしまう人は多いのです。
これは確かに難しい問題です。
関わると自分も危ないのではないかと考えることは悪いことでしょうか？
From ： 田渕裕哉（2011/06/24 06:52:41）
おはようございます。今朝もいい天気の大阪からです。
昨夜は「メルマガの書き方」のセミナーを開催しました。
初めての内容でしたが、非常に良かったと思います。
今日は私が非常に印象に残っているお話を紹介します。
子供は「してはいけないこと」をお母さんからよく言われます。
でもこの子供は「してはいけないこと」の反対をしました。
この意味をよく考えてみてください。
「私が１０歳か１１歳のころに、親戚の人たちがおおぜい我が家にやって来ました。
３５人から４０人はいたに違いありません。
母が全員を夕食に招待したのでした。夕食が終わると、
全員別の部屋に移り、座って話し始めました。
部屋中に汚れた皿や食器類がうず高く積まれていました。
食べ残したものはそのままで、調理に使ったなべやフライパンも汚れたままでした。
皆が帰ったら、母はそれらを全部洗わなければならないのだと
子供心に思ったことを覚えています。
そのとき、一つの考えがひらめきました。
From ： 田渕裕哉（2011/06/23 06:04:36）
おはようございます。今朝は加古川からお届けします。
今日も１日、企業研修です。新入社員２年目のフォローです。
６月２９日（水）１３：００～１５：３０に金沢にて、急遽、
「放射能から身を守る、新しい生き方、真の美と健康」というテーマで
一緒に全国でセミナーを開催している松宮隆氏が無料セミナーを行ないます。
参加ご希望の方は tabuchi@dc-group.co.jp までメールください。
場所などの詳細をお知らせします。会場は金沢市内です。
チャールズ・スタイツェルの言葉を引用します。
「次に挙げるのは、精神の世界の法則である。
もしあなたが頭脳の訓練をまったくしなければ、読まず、学ばず、
だれにも話しかけず、だれにも話しかけさせずにいれば、
あなたの精神は空洞化してしまうであろう。
そしておそらく狂人になるであろう。
あなたにとって最も恐ろしい罰を科するとすれば、
それは２０年間の重労働ではなくて、
２０年間、何もさせないことである。
次に挙げるのは、魂の世界の法則である。
あらゆる真理に対して心を閉ざしたとしよう。
その状態がしばらく続くと、あなたはもう何も信じようとしないであろう。
これは真理を受け入れない人に対する何よりも厳しい罰である。
崩壊と死への歩みは、人生に寄与する力から自分自身を断絶したときに始まる。」
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