個性のあるコトバの作り方６．
From ： 田渕裕哉（2013/08/17 07:00:00）
おはようございます。キャンプも無事終わり、今晩、千葉に戻ります。
個性のあるコトバの作り方の４番目として、寝ている人も目をさます、
強烈なメッセージ技術である「クライマックス法」をご紹介します。
人の集中力は２０分と言われています。
ですから授業や会議の後半に、集中力がとぎれてしまうのは仕方ありません。
「眠くなるのは、やる気がないからだ」という精神論はナンセンスです。
もともと人間は、そこまで集中力を保つことができないのです。
その一方で、スピーカー側からすると自分がせっかく話しているのに、
相手に眠られてしまうほど屈辱的なことはありません。
この「クライマックス法」は、とぎれかけた相手の集中力を戻し、
あなたの話にもう一度、食いつかせることができる技術です。
例えば「これだけは覚えてほしいのですが、・・・」がそうです。
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個性のあるコトバの作り方５．
From ： 田渕裕哉（2013/08/16 07:00:00）
おはようございます。キャンプ６日目、最終日です。
個性のあるコトバの作り方の３番目として、相手の記憶にするこみ、
感情にのせる技術として「リピート法」をご紹介します。
あなたは何かを暗記したいときは、どうしますか？
繰り返し口にしたり、紙に書いたりします。
これは自分にだけではなく、相手にも有効です。
リピートして聞かせることで、聞き手の記憶にすりこむことができるのです。
例えば、幼少期に聞いた童謡が今でもスラスラ出てきます。
「咲いた、咲いた、チューリップの花が」
「桃太郎さん、桃太郎さん、お腰につけた・・・」
「毎日、毎日、僕らは鉄板の・・・」
「ドラえもん、ドラえもん、ホンワカパッパ、ホンワカパッパ、ドラえもん」
これらは全てリピート法で作られています。
両親の話は覚えていませんが、
リピートで作られた童話の歌詞は、覚えているのです。
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個性のあるコトバの作り方４．
From ： 田渕裕哉（2013/08/15 07:00:00）
おはようございます。キャンプ５日目です。
個性のあるコトバの作り方の２番目として「サプライズ法」をご紹介します。
これは本当に簡単ですが、プロも使っている技術です。
この「サプライズ法」は、伝えるコトバに驚きワードを作る方法です。
人はサプライズに弱いです。
驚きのあるものを見たいと思っているし、体験したいと思っています。
バラ１００本もらえると知らされていて、もらうのではなく、
突然「これプレゼント！」と１００本のバラをもらいたいのです。
ビジネスの発表会でもそうです。
新しいクルマの発表に、なぜ布をかけているか？
ホコリが落ちないようにではないですよね。
それはサプライズを作るためです。
まったく車に興味のない方でも、クルマから布をとるシーンは見てもいいですよね。
サプライズがあると、人は注目するのです。
もともと興味がないものでも、興味を持たせることができるのです。
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個性のあるコトバの作り方３．
From ： 田渕裕哉（2013/08/14 07:00:00）
おはようございます。キャンプ４日目です。
あなたも人を感動させる個性のあるコトバを作ることができるように、
「ギャップ法」の３ステップを紹介します。
１．最も伝えたいコトバを決める
２．伝えたいコトバの正反対のワードを考え、前半に入れる
３．前半と後半がつながるように、自由にコトバを埋める。
たったこれだけです。簡単ですね。
では、実際にやってみましょう。
「私は味方です」をギャップ法で個性あるコトバに変えてください。
１．最も伝えたいコトバを決める。
→ ここでは「味方」を最も伝えたいと決めます。
２．伝えたいコトバの正反対のワードを考え、前半に入れる。
→ 「味方」の正反対のワードは「敵」です。
３．前半と後半がつながるよう、自由にコトバを埋める。
→ ここは、○○○ 敵 ○○○ 私は味方です。
コトバを埋めてみてください。
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個性のあるコトバの作り方２．
From ： 田渕裕哉（2013/08/13 07:00:00）
おはようございます。キャンプ３日目です。
では「ギャップ法」を使って、個性的なコトバを作ってみましょう。
「あなたが好き」と言いました。ストレートな言い方です。
これを基準に考えてみましょう。
ギャップを作るとは、スタート地点を下げ、言いたいコトバの意味に、
ギャップを作ってあげるのです。
「嫌いになりたいのに、あなたが好き」
あえて「好き」と反対のワード「嫌い」を使ったことにより、
強いギャップが生まれました。
すると「好き」というコトバに新しいエネルギーが宿るのです。
ここで、たまたま思いついて「嫌い」というコトバを入れたのではありません。
意識して、反対のコトバを入れることで、強いギャップを作り出したのです。
もう一つ例を見てみましょう。
「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ」「オバマ大統領就任演説」
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個性のあるコトバの作り方１．
From ： 田渕裕哉（2013/08/12 07:00:00）
おはようございます。名古屋の美浜少年自然の家からお届けします。
ここは電波の届かないところですので、今週の土曜日まで、
最初のコメントを毎日書くことができません。
今週は、本文のみを書きますので、ぜひ、じっくりお読みください。
日曜日の朝から最初のコメントを再開します。
ここに驚くべきデータがあります。
世の中に存在して目にすることのできる情報量が、
１０年で５３０倍になったということです。
もちろんインターネット情報の増大が原因です。
実は、これによって世の中では、
ほとんどの情報が無視されているということが起こっています。
ただでさえ溢れている情報の中で、
個性のない普通のコトバは無視されるどころか、なかったものとして扱われます。
そんなコトバは、深夜に通り過ぎる貨物船です。
誰にも気づかれず、通り過ぎていくだけです。
これまでの時代は、コトバを職業にする人だけが技術を磨けばよかった
かもしれませんが、今は、一般の人たちこそコトバ磨きが必要な時代と言えます。
メールもブログも企画書も、あるいはスピーチするときも、どれだけ個性のある
コトバを作れるかが、この時代を生きる私たちの命題とも言えます。
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相手中心のコミュニケーション技術７．
From ： 田渕裕哉（2013/08/11 07:00:00）
おはようございます。今日から１週間のキャンプに出かけます。
場所は名古屋の美浜少年自然の家です。
海の見えるとてもステキなところです。
相手のメリットと一致するコトバをつくる切り口の６は「感謝」です。
これは、今までの切り口がどれも使えないときの最終手段にして最大の方法です。
人と接するときの基本とも言えます。
太古の昔から人はお願いを叶えてもらうために「感謝」をしてきました。
世界中の農業文化にある収穫祭も、感謝と共に来年の豊作の願いが込められていました。
「ありがとう」と感謝を伝えられると、
ノーとは言いにくいことを昔から人は知っていたのです。
例えば、会社で落としにくい領収書を事務の方にお願いするのに、
どう言ったらいいでしょうか？
「領収書を落としてください」→ あなたのメリットしかない。
「いつもありがとうございます。領収書をお願いできますか？」
→ 感謝が入ると「ノー」と言いにくい。
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相手中心のコミュニケーション技術６．
From ： 田渕裕哉（2013/08/10 07:00:00）
おはようございます。今朝も暑い千葉からです。
今日は朝から１日ミーティングで広尾にいます。
夜は吉祥寺に夫婦で行きます。明日からのキャンプの準備もあります。
それにしても夏真っ盛りですね。今日から夏季休暇の方も多いと思います。
相手のメリットと一致するコトバをつくる切り口の５は「チームワーク化」です。
相手の頭の中に「面倒くさいと思っている」「やる必要性がそこまで見つからない」
ときに効果を発揮します。
こちらからのお願いを相手任せにするのではなく「一緒にやりましょう！」と
あなたと相手をチームワーク化するのです。
人は一人だったらしないことでも仲間がいればするようになります。
人はもともとコミュニティを大切にし、集団行動する動物です。
誰かがやるなら自分もやりたくなるのです。
一人だと赤信号を渡りたくなくても「一緒に渡りましょう！」と言われると、
人は動くのです。
例えば、勉強嫌いの子どもに勉強させるとき、どう言ったらいいでしょうか？
「勉強しなさい」→ あなたのメリットしかない。
「一緒に勉強しよう！」→ 面倒なことであっても、人と一緒であれば動くもの。
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相手中心のコミュニケーション技術５．
From ： 田渕裕哉（2013/08/09 06:51:20）
おはようございます。今朝はいい天気の暑い千葉からです。
昨日の大阪でのセミナーは面白かったです。
英語の学び方、新聞の読み方などを学びました。
今日は、朝からたくさんのアポイントがあり忙しいです。
相手のメリットと一致するコトバをつくる切り口の４は「あなた限定」です。
相手の頭の中に「寂しがり屋」とか「自分が好き」というときに効果を発揮します。
もともと人は「あなた限定」に弱いです。
何十万もするハンコを買ってしまう人がいるほど弱いです。
使うときは良心のもとに使っていただきたい技術です。
皮肉のようですが「あなた限定」からつくるこの技術が効くのは、
実は、たくさんの人数にお願いするときです。
例えば、誰も行きたくない自治会のミーティングに誘うときの伝え方。
「自治会のミーティングに来てください」→ あなたのメリットでしかない。
「他の人が来なくても、斉藤さんだけは来てほしいんです。」
→ 人の名前を使い「あなたこそが必要と思ってくれている」と思わせ、
心を満たすことで相手のメリットに変える。
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相手中心のコミュニケーション技術４．
From ： 田渕裕哉（2013/08/08 06:30:22）
おはようございます。今朝も曇りの千葉からです。
今日はセミナーのため朝１番で大阪に行きます。無料ですので、ぜひ、ご参加ください。
さて本日８月８日（木）に大阪で、スゴイ内容のセミナーを開催します。
通常は高額ですが、なんと、今回は参加費無料です！！！
今回は、英会話力を飛躍的に伸ばす秘訣法を伝授いたします。
参加特典として書籍のプレゼントもあります。
ただし、先着３０名様限りで、すでに半数くらいの席は埋まっているそうです。
参加ご希望の方は、tabuchi@dc-group.co.jp までメールください。
さらなる詳細と場所、時間などをご案内させていただきます。
タイトル：グローバルフェアー ～今日の人材育成に必要なものを考える～
主催：株式会社パンネーションズ・コンサルティング・グループ
日時：8/8（木）13:00～16:30
場所：毎日インテシオ4F E会議室 〒530-0001 大阪市北区梅田3-4-5
内容：英語力（英会話力）を飛躍的に伸ばす秘訣法を伝授いたします。
相手のメリットと一致するコトバをつくる切り口の３は「認められたい欲」です。
相手の頭の中に「他人に認められたい」とか「いい顔を見せたい」ときに
効果を発揮する技術です。
もともと人は誰もが認められたいという本能があります。
その証拠に、赤ちゃんが立ったときに「よくできたね！」
と言われると満面の笑みになり、また何度も立とうとします。
人間のＤＮＡには「認められたい欲」が組み込まれていて、
それを満たすためにちょっとくらい面倒なことでもやろうと思うのです。
これは年齢にかかわらず、男でも女でも当てはまります。
特に、面倒くさいと思われるものをお願いするときにはコレです。
例えば、残業を頼むときには何と言えば、快く引き受けてくれるでしょうか？
「残業お願いできる？」→ あなたのメリットでしかない。
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