From ： 田渕裕哉（2021/08/23 07:57:14）
２０２１年８月２３日（月）
おはようございます。今朝も曇りの千葉からです。
今日、明日と家族旅行です！
労働からの収入の「勤労所得」との投資からの収入の「財産所得」
アメリカが３:１に対し、日本は８:１。
戦略は「市場全体に投資する投資信託」に「毎月コツコツ定額を投
新しい考え方や商品、メリットを、消費者の心に印象づけることが
人の心はなかなか変化しないからである。
心理学者は「人は同じことをずっと続けたがる」と言う。
さまざまな実験でも、現状維持には非常に大きな魅力があることが
意思決定をする場合、ほとんどの人は現状のままという選択肢に大
だから、もしあなたの会社が一番乗りをした場合、ライバルが真似
かえってあなたの会社の考え方が強く印象づけられることになる。
最初に消費者の心を捉えるほうが、一番手のものよりうちの商品の
と説得するよりずっと容易なのである。
消費者は最初の商品こそがオリジナルで、あとはみんな模倣、物真
オリジナルならば知識も豊富で、専門性も高いと判断される。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2021/08/22 07:49:47）
２０２１年８月２２日（日）
おはようございます。今朝も曇りの千葉からです。
戦いに勝つためには「自分たちが決めた軸で１位になること」。
「この軸で１位になる」「この軸で全ライバルに勝つ」と決めてエ
自分が決めた軸で徹底的に１位になるための経験と学習を積もう。
軸がわからないと平凡になる。
いまも人の心の謎は解明しきれていないが、一つだけ確かなことが
心はあちこちから攻撃を受けているということだ。
西欧諸国のほとんどの社会が、完全に「情報過多社会」になってい
メディアの種類が爆発的に増え、それに従ってコミュニケーション
このことが、人々が提供された情報を取り入れたり
無視したりする際に劇的な影響を与えている。
情報過多は、コミュニケーションと人々への影響というゲームその
こう考えてくると、独自性を打ち出すときはできる限りシンプルな
見てすぐに理解できるかたちにして、あらゆるメディアを使って
何度も何度も伝えなければならないことがわかるだろう。
マーケティング担当者は「独自性」にこだわり続けなくてはいけな
マーケティングをする側と対象となる人々の意識はなかなか一致し
From ： 田渕裕哉（2021/08/21 07:19:28）
２０２１年８月２１日（土）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
世の中ではサンプル数が少なくてもその確率を信じてしまう
ことがあり判断を鈍らせます。
重要な判断をする場合は自分で少なくても○件の調査をしてから、
または○冊の本を調べてから判断するというマイルールを作ってお
ステップ４．アピールを徹底させる
他社と違う商品を作っても、それだけでお客が詰めかけることはな
商品が良いだけでは勝てない。良いと認識してもらえば勝てるのだ
真実も、なんらかの支援がなければ勝利を得られないというわけだ
宣伝、パンフレット、ウェブサイト、セールス担当者、
広報および宣伝のすべてに違いを反映させなくてはいけない。
あるときＣＥＯが、彼ならではの考えがクリスマスカードに
盛り込まれていない、と不満を言った。
クリスマスなんだし、省いてもいいのではないか、と答えると、彼
「いや、カードにも入れてほしい」。
言うまでもなく、彼の考えはクリスマスカードに明記された。
独自性を伝えるのにやり過ぎることはない。
その考えがほんとうに独自のものなら、強力なモチベーション・ツ
From ： 田渕裕哉（2021/08/20 07:25:01）
２０２１年８月２０日（金）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。
ノートに「その日あったいいこと」を書く習慣で運はよくなる。
日常にある「いいこと」を書き出し可視化する習慣は自動的に
「いいこと」を探し出せる脳をつくる。
すると結果として「運がよくなった」と実感できる。
ステップ３．信頼できる裏づけを示す
自社の独自性についてロジカルな主張をしようと思えば、
その独自性が本物だ、間違いないという裏づけが必要だ。
ＩＢＭの場合は「企業規模」が総合コンピュータ・サービスの信頼
自社の商品はほかと違うなら、その違いを明確に示せなければなら
違いを示せば、信頼が得られる。
漏れないバルブを作っているなら、漏れるバルブと直接比べてみせ
うちの商品は違いますと言っても、
裏づけがなければ根拠のない宣伝文句になってしまう。
たとえば「ワイド・トラック」のポンティアックは
ほんとうに他の車よりもワイドでなくてはならない。
ブリティッシュ・エアが「世界でいちばん人気のある航空会社」な
どこの航空会社よりもたくさんの乗客を運んでいなくてはいけない
From ： 田渕裕哉（2021/08/19 06:38:31）
２０２１年８月１９日（木）
おはようございます。今朝もいい天気の千葉からです。
人は「意志の力で頑張る」よりも「環境に適応する力」の方が圧倒
ゆえに「頑張って練習する」のではなく、身につけたいスキルを
身につけられるような「環境に自分を置く」工夫をしてみよう。
毎日、積み重ねて練習するしかない状況をつくろう。
ステップ２．「違う」とは、同じではないということだ。
「独自性」とは、唯一で並ぶものがないことである。
だから同業他社との違いを見つけなくてはいけないが、
その際、違いが必ずしも商品そのものの特徴である必要はない。
たとえば馬はタイプによって区別できる。競走馬、牧場の馬、野生
だが、それぞれのタイプはさらに、たとえば競走馬なら
血統や成績、厩舎、調教師などの要素によって差別化できるのだ。
大学はどうか。アメリカにはびっくりするほどたくさんの大学や短
世界のどの国より多く、その多くが似通っている。
とくに共通するのは、どこも政府や補助や奨学金を欲しがっている
そのなかで、デトロイトの西へ１５０キロほどいったところにある
ヒルズデール・カレッジは、連邦政府の奨学金も含めて国の金を
すべて断るという、保守層向けのＵＳＰを確立した
（ここまで思い切ったことができるライバルはほとんどいない）。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2021/08/18 06:55:49）
２０２１年８月１８日（水）
おはようございます。今朝はいい天気の千葉からです。
雑談中、話が途切れそうなとき「踏襲話法」というスキルがある。
これは前の話を受け継ぐやり方で、無理に新しい話題を提供するの
相手の前の話から自然に繋げる方法。
今日から４日間にわたり、差別化にいたる４つのステップを説明す
ステップ１．全体的な状況を考慮する
どんな会社でも、つねにそれぞれのやり方で頑張っている競争相手
真空状態で議論が行なわれることは絶対にない。
だから自社が発するメッセージは業界全体に合った、筋の通ったも
市場の空気はどうか。競争相手は何を打ち出しているか。
ここで重要なのは、よく考えないとわからないようなことではなく
ぱっと思い浮かぶスナップショットのほうだ。
ターゲットの消費者グループには自社と競合他社の強みと弱点が
どんなふうに映っているかを把握しなくてはいけない。
あるカテゴリーにまつわる基本的な特性をリストアップし、
それぞれについて１０点満点で評価してもらうことだ。
ライバル会社の一つ一つについて、この作業をする。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2021/08/17 07:13:29）
２０２１年８月１７日（火）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
文章を書くとき、読み手の立場になって書くことが重要である。
この表現、この文章がどう「読まれるのか？」相手の視点を意識し
「客観視しながら主観で書く」を意識する。
差別化は企業が常に努力しなければならなぬ最も重要な戦略であり
差別化するかどうかと考える余地はない。
そして、どんなものでも差別化できる。
セメントや銅、小麦、マネー、航空貨物、海上保険といった商品で
伝説的な広告人のデイヴィット・オグヴィの言葉を引用する。
「どんな愚か者にも値引きはできるが、ブランドを創造するには
才能と信念と忍耐が必要です。
利益は、次の四半期の一株あたり利益というかたちで実現するとは
しかしいつかは必ず実現します。
ゼネラル・フーズを５０億ドルで買収したフィリップ・モリスは、
ブランドを買ったのです。
以前、チェース＆サンボーンという有名なコーヒー・ブランドがあ
ところが値引きを始めた。そして値引き販売依存症になった。
チェース＆サンボーンはどうなったか？
いまではすっかり寂れてしまいました。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2021/08/16 07:34:14）
２０２１年８月１６日（月）
おはようございます。今朝は小雨の千葉からです。
人生を幸せにするものはお金や仕事ではなく「良い人間関係に尽き
いい人間関係からはエネルギーをもらえるし毎日にやりがいも出て
逆に人間関係がうまくいかなければすべてが砂を噛むようになって
幸せは「手に入れる」ものではなく、人との繋がりから「感じる」
いま求められているのはＵＳＰ、つまり「独自の売り」である。
リーブスは３つの項目をあげてＵＳＰを定義した。
１．広告はすべて、消費者に何かを提案する必要がある。
ただ言葉を並べたり、商品をべた褒めしたり、
ショーウィンドウのように見せるだけではいけない。
広告を見る人に「この商品を買ったら、こういう利益がありますよ
２．その提案は、競争相手は出さないか、あるいは出せないもので
ブランドがユニークであるか、主張は目新しいか、
いずれにせよ独自性のある提案でなくてはいけない。
３．その提案にはおおぜいの消費者の気持ちを動かす
（つまり新しい消費者を引き寄せる）力がなくてはいけない。
そして、独自性がなくてはいけない、
他と同じではいけないという考え方は、１９６０年代よりも今のほ
ずっと重要性を増している。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2021/08/15 08:01:12）
２０２１年８月１５日（日）
おはようございます。今朝も雨の千葉からです。
天才の思考プロセスは思考の整理整頓にあった。
１. 状況把握 ２. 視点導入(客観視点や多方面な視点を入れる)
３. 課題設定(この中で何が最も大切なのか？)
忙しいから整理は後回しというのは逆で、仕事の効率を上げる為に
消費者心理の専門家によれば、選択肢の海でわたしたちは頭がおか
キャロム・ムーグ博士は語る。
「選択肢がありすぎて、おまけにすぐに何でも手に入れて楽しむこ
子どもたちは（おとなもですが）、いつまでも幼児のままです。
マーケティングの側から見れば、人々は関心を払うことをやめ、
フォアグラ用のガチョウのように太って疲れており、意思決定能力
それで引きこもって過剰な刺激から身を守ろうとする。彼らはうん
ふつうなら選択の幅は広いほうがいいと思うだろう。
だがムーグ博士が言っているように逆効果になることもある。
選択肢が多すぎて、買う気がそがれるのだ。
自社の独自性を無視して、万人向けになんでも提供しようとすると
たちまち同業他社との違いが薄れてしまう。 >＞＞続きはこちらから
From ： 田渕裕哉（2021/08/14 07:09:47）
２０２１年８月１４日（土）
おはようございます。今朝は恵みの雨の千葉からです。
アメブロを更新しました。「厳しさの中にある幸せ」ぜひ、読んで
こちら ⇒ https://ameblo.jp/reself-coach
一般に「外向型」が成功しやすいと思われがちだが「刺激のレベル
違うだけで「内向型」の人は自分の内に思考を向けて創造すること
外からは見えない思慮深さにも注目しよう。
「大人数が苦手」は臆病ではなく刺激が強すぎるだけ。
成功している人とその他大勢との決定的な違いは、
成功している人は自分の夢やゴールをめざして真剣に取り組んでい
成功している人々は、ちょっとつまずいたからといってすぐにあき
彼らは最後までやり通す。
怠けたり、先延ばしにしたりしない。
怠け心よりも強い、取り組む姿勢を身につけているからだ。
成功させるためには、全身全霊で取り組まなければならない。
何年か前、私はスポーツジムの会員になろうとしたが、
冬に通うことの億劫さを考えてやめてしまったことがある。
私には取り組む姿勢がなかった。
だが昨年、私は自分の見かけと健康状態に、ついに嫌気がさしてし
そしてもう一度スポーツジムについて考えてみた。
とにかく、何かしなければならなかった。そして今度は入会した。 >＞＞続きはこちらから
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