From ： 田渕裕哉（2011/10/20 05:51:21）
おはようございます。寒いですね！今日は１日、名古屋です。 あなたの部屋をたった１日で変化させ、あなたの人生まで劇的に好転させることは 本当に可能ですか？・・・・・ハイ本当に可能です！ １１月１２日（土）１３：３０～１６：００に東京・五反田ゆうぽうとにて、 女性限定のスゴいセミナーを開催します。講師は観月環（みづきたまき）さん。 海外も含め全国に１０万人以上の受講生を持つ「観月流和氣道」の代表の方です。 本も３０冊以上出版し、その素晴らしい内容は、私も驚きでした。 価格も応援価格の３，０００円。有り得ない３大プレゼントと返金保証も付いています。 あなたの部屋を変化させ、人生を劇的に好転させましょう。田渕もゲスト出演します。 先着３０名なので、スケジュールの合う女性の方は、今すぐお申し込みください。 詳しくはコチラ ⇒ http://www.tbhca.jp/mizuki/ （携帯・ＰＣ共に申し込み可能です） ＵＳＰという言葉があります。 これは、ユニーク・セールス・プロポジションのことで、 日本語で言うと「独自の売り」ということになります。 独自の売りとは、他の誰もが提供しない、 あなたの特別なところ、ユニークなところのことです。 では、皆さんの扱っている商品のＵＳＰは何でしょうか？ これに胸を張って答えられない限りは、 あなたの商品が爆発的に売れることはないでしょう。 考えてみてください。 お客さまは、なぜ、あなたの商品を購入する必要があるのでしょうか？ 他にも競合の商品がある中で、なぜでしょうか？ 選ばれるためには明確な理由が必要で、それがＵＳＰなのです。 お客さまは、なぜ、あなたから買う必要があるのでしょうか？ その理由を明確に説明し、それを証明することができるでしょうか？ それができている商品と、できていない商品であれば、 あなたなら、どちらを選びますか？
From ： 田渕裕哉（2011/10/19 04:36:46）
おはようございます。今朝は東村山市からお届けします。 朝から東村山市倫理法人会の経営者モーニングセミナーです。 「５次元入門」というテーマで講演しました。楽しかったです！ ビジネスは冒険的でワクワクして楽しいです。 サメは獰猛で、海に棲む生き物なら、ほとんど何にでも貪りつきます。 但し、ブリモドキは例外です。 サメが獲物を殺して食べた直後に、小さなブリモドキは歯ブラシのような働きをして、 サメの歯の間につまった食べカスを食べてくれるのです。 お互いにとって、ウイン・ウインの有益な関係なのです。 サメは歯をキレイにでき、 ブリモドキは自分でエサを探さなくても食事にありつけるのですから。 この協力関係こそ、ビジネスの世界では、 ジョイント・ベンチャーと呼ばれるものの基礎となっている例え話です。 ビジネスでチャンスをつくるには、まず「独力でやる」という発想から抜け出し、 恐れを乗り越えてビジネスという冒険を楽しむことが必要です。 あなたに足りないものを持っている人 （そして、あなたが持っているビジョン、明晰さ、実行計画などを必要とする人） が必ずいると分かれば、二度と、その恐れを感じることはなくなります。
From ： 田渕裕哉（2011/10/18 07:52:24）
おはようございます。今朝も、さわやかな千葉からです。 今朝、夫婦で散歩していたら、白鷺ときれいな白いネコに会いました。 １１月１２日（土）午後、東京で女性限定のスゴいセミナー開催します。 詳細は、近日中にお知らせします。女性の方、ぜひ、スケジュールを空けてください。 ビジネスは面白いです。 もし、あなたがビジネスをする場合、商品を売ることの中に、 お客さまが本当に必要なものを理解し、それを尊重しなければなりません。 本人にも何が必要か説明できないとき、相手が最終的に望んでいるものが分かったら、 彼らをそこへ導いてあげることが真のビジネスです。 なぜなら、その結果、あなたは信頼できるアドバイザーになり、 彼らを守る存在になるからです。 彼らは生涯、あなたのクライアントでい続けます。 クライアントと顧客の違いをご存知でしょうか？ 顧客の意味は、商品やサービスを購入する人ですが、 クライアントは、ちょっと違います。 クライアントとは「他の人の保護下にある人」という意味です。 「保護下にある」とは、どういう意味かを考えてみてください。 例えば、ある父親が、６歳になる息子に初めて自転車を買おうと、 あなたの店にやってきたとします。
From ： 田渕裕哉（2011/10/17 07:30:45）
おはようございます。今朝は、いい天気の千葉からです。 明後日の１０月１９日（水）の早朝ですが、東村山市倫理法人会の 経営者モーニングセミナーで講演させていただきます。場所は「八坂神社」。 朝６：３０～７：３０で早いですが、お近くの方で、来れる方は、 無料ですので、ぜひ、お越しください。テーマは「５次元入門」です。 ビジネスは素晴らしい！です。 ちょっとしたアイデアが価値とお金を生み出します。 そして、このアイデアは大企業よりも個人から生まれることが多いのです。 例えば、交換手を介さない自動電話交換機は葬儀屋さんが発明しました。 サンディエゴのエル・コルテス・ホテルは、 建築学における初めてのものの発祥の地です。 あるとき、ホテルの経営者は、一機しかないエレベーターでは、 宿泊客が部屋とロビーを行き来するのに不十分だと考えました。 エレベーターの増設が決まり、 技術者と設計士は問題を解決しようと知恵を絞っていました。 そして、地階から最上階まで各階の床をくりぬく、という話になりました。 専門家たちがロビーに立って、あれこれ話し合っているのを、 ホテルの掃除夫が小耳に挟みました。 「何ごとだい？」 一人が状況を説明して、解決策の段取りを話しました。 すると掃除夫が言いました。
From ： 田渕裕哉（2011/07/24 06:35:43）
おはようございます。今日も木更津の教会に行きます。
日曜日は私にとって１週間の振り返りと計画を立てる重要な日です。
身体も心もリフレッシュして最高の日としましょう！
代理店の募集がうまくいって代理店の数が増えても、
売上につながらなければ意味がありません。
成功か失敗かの分かれ道は、
どうやって代理店が売ればいいのかを準備しているか否かによります。
つまり、売り方は代理店に任せます
というメーカーは必ずといっていいほど失敗しているようです。
一刻も早く、メーカー自身が代理店と一緒になって、
どうすれば売れるかという「売れる流れ」を発見することが
代理店構築で売上を上げるポイントです。
「売れる流れ」とは、見込み客の探し方、広告の打ち方、電話のかけ方、
プレゼンテーションのやり方、デモストレーションのやり方、
クロージングのやり方、注文のとり方、など、何をすればいいのかのすべてです。
そして、そのために必要なパンフレットや資料、
マニュアルなども準備しておかなければなりません。
反対の立場に立てば良く分かると思います。
売りづらいと思わせてはいけません。
From ： 田渕裕哉（2011/07/23 06:33:11）
おはようございます。今朝は曇りの千葉からです。
今日は、東京で１日セミナーです。満席ですので楽しみです！
代理店を募集する方法は大きく分けて「プル型」と「プッシュ型」の２つがあります。
「プル型」は、代理店を募集しているということを代理店募集ポータルサイトや
自社の代理店募集専用ホームページに掲載して代理店希望者を待つという方法です。
一方「プッシュ型」は、電話やＦＡＸで相手にアプローチする方法です。
どちらもメリット・デメリットがあります。
プル型は、こちらから対象は選びにくいですが、
貴社の商品・サービスをぜひ売りたい！という企業や個人が集りますので、
きちんと準備しておけば、非常に有効な募集方法だと思います。
ただ、どんな方々が応募してくるのかが見えません。
販売力があるのか、それとも全くないのか分からないのです。
プッシュ型は、こちらの事前の調査で、販路があるなどの情報があるため、
結果がすぐに分かりやすいという面があります。
その反面、やる気は、プル型で募集したほうがあります。
From ： 田渕裕哉（2011/07/22 07:23:27）
おはようございます。今朝も鹿児島からです。今日、千葉に戻ります。
私は今年の３月から食生活を変えて、体重に変化がありました。
７２キロ台だった体重が、昨日は６４．８キロでした。
７キロ以上落ちました。お腹がスッキリしています。
もし代理店募集がテレビＣＭで流される場合を考えてみましょう。
通常は「商品名＋代理店募集」だと思います。
あるいは「特長＋商品名＋代理店募集」と表現する必要もあるかもしれません。
商品名をあえて出さずに「特長＋代理店募集」としたほうが
反響がいい場合もあるのです。
代理店募集のポイントは、たとえ、本当に売りたい商品が別にあるとしても、
とにかく最も代理店を集めやすい商品・サービスで募集することです。
募集にかける費用対効果を考えると当然と言えます。
分かりづらい商品・サービスを一生懸命に説明するよりも、
まず分かりやすい商品・サービスで募集しておいて、
実はこちらの商品・サービスを販売すると、
これだけ儲かりますという説明をしたほうが効果的なのです。
現実は、よく分からない募集に大金をかけている会社が少なくないのです。
これは、費用対効果を考えていない証拠です。
From ： 田渕裕哉（2011/07/21 07:41:22）
おはようございます。昨夜は遅くに指宿に行きました！
なでしこジャパンが感動したのはチームプレイの素晴らしさでした。
日本のサッカーは「一人が皆のために、皆が一人のために」ができています。
政治の世界も日本の「大和魂」を思い出して欲しいですね。
何か良い商品を普及しようとするとき、その商品・サービスの特長を
顧客に分かりやすく表現することが大切です。
他社の商品と何がどのように違うのかをアピールしなければなりません。
世の中に何を提供しようとしているのかが、よく分からない会社がときどきあります。
代理店を構築するにあたっては、まず初めに商品・サービスの
「売り」を明確にしておく必要があります。
それは代理店募集のときから必要になるからです。
複数の商品やサービスがある場合は、商品・サービスを一つに絞ったほうがいいでしょう。
代理店契約をすれば複数の商品・サービスを扱えるのだとしても、
代理店を募集する段階で見せる商品・サービスは、一つだけにしたほうが成功しやすいのです。
これは多いほうがいいような感じもしますが、経験上、一つのほうが成功します。
何が売りで何が他社と違うのかがより分かりやすいほうがいいのです。
From ： 田渕裕哉（2011/07/20 07:26:29）
おはようございます。台風は大丈夫ですか？関西の人は気をつけてください。
７月２３日（土）新宿にて１０：００～１９：００に特別セミナーを開催します。
究極の「美と健康」を学びたい方は、tabuchi@dc-group.co.jp までメールください。
セミナーの詳細をお送りします。ほぼ満席ですが、キャンセルが出て空きがあります。
代理店構築の成功のポイントは、まず代理店を始める前に、
自社で一生懸命苦労して売り方を見つけることです。
そして、その見つけた売り方を代理店に移植していきます。
初めから、もしくはある程度、代理店ができたら、直販は止めて、
代理店をフォローすることに集中し徹します。
直販を残す場合は、あくまでも代理店のために売り方を見つける、
より効果的な売り方を開発するための部隊という位置づけにしておくべきです。
自社が、どれだけ儲かるか？ではなくて、
代理店がどれだけ儲かるか？に集中しなければダメです。
そこに集中すればするほど、自社が儲かるのです。
代理店の募集を従業員を採用するような感覚で開始すると
失敗するという話をしました。
売れなければ止めて、違う代理店に行くような浮気物の代理店なのです。
しかし、儲かるということが分かれば、どんな社員よりも売ってくれます。
From ： 田渕裕哉（2011/07/19 06:59:04）
おはようございます。今朝は曇りの鹿児島からです。
昨日のサッカーワールドカップなでしこジャパンは感想しましたね。
今回は金メダルのトロフィー以上の価値があります。
東北復興のために「あきらめない」ことの大切さ、エネルギーを得ました。
代理店構築で一般的に一番多い失敗は、
代理店を募集すれば売上が上がるだろうと安易に考えることです。
代理店を多く作ることが事業の目的になってしまうと失敗します。
手段が目的になってしまうとダメです。
あくまでも代理店構築は手段の一つであり、目標の一つです。
目標と目的を混同してはいけません。
目的は良い商品の普及で売上を上げることなのです。
もう１つの失敗は「自社で売れないから代理店展開する」という場合です。
実は売り方が分かっていないメーカーが代理店を集めても、
売れない代理店がたくさんできるだけで、かえって問題を大きくしてしまいます。
一番正しい代理店構築の動機は
「自社でこうやってお客さまに説明したら売れた！
良い商品なので、もっと売りたいし、全国に、お客さまを作りたい！だけど、
うちは営業が弱いし、全国に営業所を作る予算もないから代理店展開したい！」
だと思います。
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